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第六十九篇 跳出你的高度（第1页）

很多事情，如果站得足够高，或者换个角度来看，看到的内容和结果会完全不一样。最近，就这点上领悟深刻。

在职场中，底层员工很难真正了解到领导们在做什么，在想什么。“屁股决定脑袋”这句话，话糙理不糙，现实确实如此。就拿公司签约合同来说，合同有大有小，虽然都是一份合同，也付出了一定的精力和时间，但收获的可能差异很大。大额的合同自然对应着大利润、高佣金，小合同则相反。对于个人来讲，有单当然签，不论大小，那都是肉啊。但是，对于公司及领导来说，更希望员工能将眼光、时间和精力更多地投在大客户身上。这，可以理解。

但是，如果到手的小单，领导不让你签呢？或者说，签小单反而显得耻辱呢？身为员工当事人会怎么看？想必不太好受吧，会觉得委屈吧，只有实际执行人才知道，小单达成签约，那也是不容易的。对于一般员工来说，这也可以理解。

对于领导来说，公司的大战略，不同合同体量所折射的投入产出比，公司的实际利润、利益，还有公司的定位、定调才是他们所关注的。就如某些领导所说，公司不差这种几十万的小单，你的目标应该放在大客户身上，而不是这种耗费了时间精力，又没什么益处的单子上。确实，道理其实也懂的。

当然，对于员工而言，虽然说某些小单看起来不怎么费力，相比大客户看似更容易拿下，但是长远来看，是非常不划算的。因为大客户一来体量大，二来续约的可能性更高，更有厚度。然而，大单子签约不易，周期较长，在这个长周期中，小单的诱惑摆在你面前，很多人是很难做到置之不理的。可能，这就是因为格局太小吧。当站得不够高的时候，领导的期望很容易被感受成是签小单的耻辱，哪哪都有问题的样子。

关键，还是要在不断地经历与感悟中，逐步跳出高度，扩大眼界，提升格局。这样才可以从根本上，收获蜕变。生活中，工作里，鸡毛蒜皮的小事免不了，小事一笔带过，适当遗忘，才能有时间和精力去关注和解决更重要的事情。这点，非常重要。

跳出新的高度，是突破，是成长，是涅槃重生，是努力的意义。