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“啪!”
赵长天话音刚落,王莹率先鼓掌,其它人也随即跟着拍手。对于国企员工来说,最头疼的就是经常召开的漫长会议,领导的车轱辘讲话让人难以忍受。赵长天做出的承诺,合乎所有人心意,自然大受欢迎。
待掌声停止,赵长天收起了脸上的微笑,接下来他要说的话,必然会让此刻轻松的会议氛围生变化。
“都说新官上任三把火,我认为没那个必要,毕竟大家都是老熟人了,我只提三点要求,我希望大家能都记下来,日后能够严格执行。”
随着赵长天的这些话,三组组员们一个个正襟危坐,打开笔记本,将笔拿在手中,包括一直对赵长天不待见的李勇,没有人例外。
事实上,除了原来的赵长天,销售科并没有什么刺头,大家至少都是在国企工作三年以上的老员工,每个人都知道守规矩,不守规矩的,要么被配到清闲部门养老,要么被群体孤立、自己主动走人,类似以前的赵长天那种混到要被清退的,百中无一。
与私企不同,国企是很少开除员工的,不是领导心软,而是要考虑的东西比较多,有着诸多的掣肘。
赵长天抬起手,竖起一根手指
“第一,工作日,除非特殊情况,每个人每两天至少做一次有效拜访,要形成文字记在工作日记上,我会抽空检查,不要想着糊弄,一旦我现有人糊弄我,别怪我飙。”
看着众人脸上流露出的苦涩,赵长天心情有些舒畅,这种制定规则、让其它人遵守的感觉真的很好。
说完第一点要求,赵长天竖起第二根手指。
“第二,每周周一,每个人从自己跟进的所有项目中,挑选出三个重点项目,交给我审阅,要求项目必须具备可操作性,与甲方主要领导已经做过接洽。千万不要想着随便弄三个项目敷衍我,一旦被我现有人态度不端正,你要做好承受我怒火的准备!”
赵长天注意到,组员们的表情愈的凝重了。相比于第一点要求,第二点更加难以做到,赵长天要求组员提供的,是与甲方主要领导有过接洽的项目,要做到这一点,并不容易,很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员,通常连见面的机会都不给。
无论组员们怎么想,赵长天说完第二点,又竖起第三根手指。
“第三点,每个月,每名组员至少上报一个进入招标流程的项目,注意,该项目必须是你个人主导运作的项目,辅助配合的不算。严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来,我要求的项目,必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”
随着赵长天讲完第三点,有几个组员的眉头已经皱成了川字,进入招标流程的项目很多,不难找到,关键的是,要对甲方主要决策者有详细了解,要做到这一点是很艰难的。
“我要说的只有这三点,只要大家严格执行,我相信,我们三组的业绩一定会蒸蒸日上!只要按照我要求的去做,我相信,每个人在收入上都能实现大的飞跃,我忠心的希望,不久的将来,每个人的月收入都至少能过万,甚至是几万、几十万!”
赵长天挥舞着双手,语气激昂的做着鼓动性言。
“大家有没有信心?”赵长天加大音量。
“有、有...”
会议室内响起参差不齐的回应。
赵长天陡然站起,双手撑着桌面,大声说:“声音太小,我没听清,有没有信心?”
“有!”
这一次,声音大了不少,也整齐了很多。
“好!散会!”
赵长天满意的点点头,大步流星的离开会议室。
直到赵长天的身影消失在会议室门口,三组的成员们,才不约而同的长出了一口气。虽然会议时间不长,但赵长天的确给他们造成了很大的压力。
“莹莹,我刚才大气都不敢喘,没想到赵长天一当上领导,居然有这么大的气场。”
王丽看着身旁的王莹,轻拍胸脯,心有余悸的说道。
作为三组最年轻的两位成员,她们俩的关系还算可以,虽然谈不上什么好友、闺蜜之类,但也能聊到一起去。
“是啊,他讲话的时候,感觉跟平常判若两人,我平时跟他那么熟,都有点不敢直视他。”
王莹深以为然的赞同。
“丽姐,我现,赵长天水平挺高的,细想想,他要求的三点,确实都很有用,有助于我们谈成项目。”王莹又说道。
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