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第57章 战术指导二 （第1页）

杨湛自顾自的吃菜喝茶，桌上其他人都各自和身边人低声讨论着杨湛的说法。

过了两分钟，还是雷总提起酒杯，叫桌上的人共同敬了杨湛一杯酒.

喝完酒后雷总一脸认真的对杨湛说道：“非常感谢啊，杨总，以前有人说听君一席话胜读多少年书，我是没有感受到过，今天杨总给我们稍微提示了一下，真是给我们打开了一扇窗户呀。”

“杨总，您刚才说有两个方面，还有一个方面是什么？还请杨总多给我们讲一讲。”

听雷总这么诚恳的求教，说实话杨湛心里的爽劲是可以想象的，小小装一波，他们那边获得实惠，杨湛自己获得装13的满足，双赢的局面。

杨湛客气了一下，缓一缓继续卖弄道：“刚才说到区域集中的贵金属品类的创新突破，还有一类客户集中性的行业，汽车销售行业。”

蒋启听杨湛说到汽车就插话进来说：“湛哥啊，汽车品类的货押监管我们有项目在做啊，现在手里的就有两家货运品牌的汽车融资项目正在合作。”

“嗯”杨湛面不改色的点头回应蒋启，继续说着自己的观点：“你们那两个项目是不是客户找到银行融资，银行找到你们做第三方监管的？”

“是啊，不都是这个流程么？”魏国强作为经手客户经理理所当然的这么回答。

笑了笑，杨湛接他的话说道：“这就是本质区别，你们之前的客户都是被动的经过银行客户经理介绍而来。汽车类产品融资的主要特点是什么？”

杨湛等了一下，看没有人回答他的问话，只能自问自答：“汽车有品牌、有厂家，也有统一合作的特色分、支行。”

稍微等了一下，杨湛继续分析：“举一个最简单的例子，我前两天去宝马4s店里买车。车我全款定下来了，现车就在车行的仓库里，但是4s店还是让我等了两个小时才拿到车辆《合格证》。”

“因为他们大部分现车都是向上融资提车到店的，《合格证》就是作为抵押物存放在第三方监管员或者对应支行保险柜里面，需要4s店先向授信方打款赎出《合格证》才能正常卖给客户。”

看他们听的认真，杨湛话兴不错的说到：“我跟他们了解过了，宝马在国内有自己的金融公司，专门对接全国的上千家4s店，为他们提供金融服务。”

“当然他们提供的金融服务比例满足不了4s店需求的时候，还有相应的商业银行参与进来一起为这些4s店提供一定比例的金融服务，你们合作的银行就有相关分行在做这些业务。”

“嗯，然后呢？”杨总助应该是没怎么明白，杨湛这些起头的话后面会跟进什么好的思路。

“呵呵”杨湛也不绕弯子，直接点明：“然后？一家宝马金融公司对接下面上千家4s店，一个4s店就相当于你们现在的一个监管项目。”

“我看他们店里都有合作金融公司的监管员在现场，你们如果和汽车金融公司关系不熟，那现在你们合作银行的各家分行有没有和其它汽车品牌合作的呢？”

“一个宝马全国就有上千家4s店，那奔驰呢、奥迪呢、长城呢……那么多品牌总有机会找准几个，不要去找底层客户，直接从上层找品牌厂商或者合作分行。”

“攻下来一个客户，那它下面成百上千的底层客户就可以在总体框架下面去谈了！”杨湛的思路对于现在的银盛公司一群人来说就是天马行空的，他们抓不住细节，但客观上认为杨湛讲的方向是正确的。

杨总助关系网广泛，想了一下突然对雷总说到：“唉，雷总，我记得dL和sh分行做汽车类的融资业务比较有名气啊，还有省城分行的曹行长原来所在的支行也是做海马汽车和长城汽车总贷款业务的，叫什么……‘总对总’业务，是不是阿湛总说的这个呀？”

杨湛听后心里笑了笑，这杨总助还真是个百事通，别看他不懂业务，他为银盛公司在打通关系方面居功至伟。就整个对公司的贡献来看，杨总助这个不干实事的人反而比其他领导加起来都多。

这也是他来到公司的时候只挂名部门经理，没过两年就升上副总的原因，但因为年纪比雷总还大两岁，个人确实也没多少管理能力，所以升到副总就已经到头了。

不过好在杨总助不缺钱，家里父母都是高级知识分子，还有两个兄弟也都在鹏城展不错，最关键是他整天吃喝玩乐顶着个大啤酒肚，但一体检竟然连三高都没有，家族基因太好了。算得上是一个活得肆意妄为又轻松潇洒的特型人物。

“嗯，这个事情杨总你记一下，回头去仔细打听清楚，不行的话去省城找一下曹行长。”雷总点头肯定了杨总助的提醒，又交代一下自己的想法。

杨总摁灭了烟头，看着杨总助说到：“杨总说的这个就差不多，‘总对总’很好理解呀，汽车品牌厂商是‘总’，银行业务的分支行也是‘总’，两家对接起来，那下面大片的经销商就是细分客户了，在两个‘总’的协议框架下面，抵押融资又有资质，又有上层厂商担保和数据，这个业务不就一做就是一大片了么！”