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下午两点多,几人分别各自为政的进入谈判楼层观察。
当谈判叫号叫到13时,吴澈信息让萧杉下楼到一楼楼梯间汇合,萧杉到时,现场只有吴澈在讲电话。
一会儿,不仅邱蝶绪和冯明川来了,连何敏程也来了。
吴澈思索着说:“我昨天得到的消息是这11位专家年龄都在4o-5o之间,只有两位女的是吧。我刚观察了一下,其中有两位还是我们宁海省那边的。”
邱蝶绪和冯明川具都皱眉抚额回想,半晌后,冯明川看着邱蝶绪不是很确定的说:“好像是有两个女的,其他黑压压一屋子都是男的,具体多少人我没算啊,但不止11人。邱总,你算了吗?”
邱蝶绪摇头。
吴澈说:“当然不止,还有几位集团高管。我刚又了解了一下,现场谈判,肯定要降价,但却不会马上公布中选结果,所以专家组只有现场谈判权,他们没有最终决定中选权。中选哪几家还是要集团综合评标后决定中选结果,大概会在12月初公示,所以现声再降价没什么意义。”
邱蝶绪反应过来问:“那是不是专家提出的问题,我们不一定要在现场一一解答。”
冯明川微摇头不赞同说:“那不行啊,这挂网只相当我们的入场券,我们能在他们集团下的分公司采购名单,可是采不采购我们的产品,最终决策权是在分公司啊,现场的专家都是分公司的当权领导,我们以后销售还要和他们打交道,不小心,得罪了,我们就算有了入场券,也开不了摊啊。”
吴澈转头盯着萧杉打量,其他几位不明所以跟着盯着萧杉看,吓的萧杉站角落里手足无措起来,吓的结结巴巴的问:“怎-么-了。”
何敏程见此也想到什么,但看女孩这样战战兢心里有点异样的感觉,但嘴边却问出他理解到的方案:“吴总,你是想剑走偏锋,让小萧一个人进去谈判。”
“是的。我们排到第15家,差不多是今天倒数第二家了,专家们一天下来也是疲惫不堪了,有没有可能看到来的是一个没有决策权的小女孩,是不是就不在现场纠缠了,就可以躲过现场降价这一招。还有就是认识的专家到时不满意来找我们,是小萧年纪小不懂事,到时我们再去分公司也可以斡旋。”
其他几人都陷入沉思,萧杉更是吓了一跳,直摆手说:“不行啊,我怕我会吓的话都说不出来。”
“小萧相信你,你也看了我们的模拟和复盘谈判。你背不了,就拿着资料念,你上去就先道歉,就说公司过来谈判的领导飞机延误赶不来,临时让你把公司的最终的降价结果交给评标小组。然后就是介绍公司,和产品。专家提问,你就说我们是第三方代理厂家来投标公司,除了已经决策好的降价方案,其他你没有权限。”吴澈急着赶鸭子上架的说。
冯明川看看时间,急的不行,说了一句:“我先上去看看叫到14号了没。”就急吼吼的离开了。
邱蝶绪也被这样的安排弄蒙圈了,忘了分寸,着急的攀上吴澈的左手问:“真的要这样吗?万一。。。”
“蝶绪,稳着点。没有万一,既然不能交恶,就只能避其锋芒。”吴澈抬头按住邱蝶绪的手,转头坚定的对萧杉说:“小萧,我做的决定,无论什么结果,都是我这个做老板来承担。你就当是公司内部的会,把他们当公司同事就好。”
萧杉还是挣扎的询问:“真的只能这样?!”
吴澈用坚定且鼓励的眼盯着萧杉的双眸:“是,没有其他方案。”
萧杉闭了闭眼,再睁开眼神明亮,豁出去道:“好,我全力以赴。”
“那你马上上去等叫号,我和蝶绪都认识几个专家,就不再上去了,我也让冯明川撤回来,我们回酒店等你。”吴澈看看眼前的萧杉满意的嘱咐,又转头询问何敏程。
何敏程看着萧杉仿若看出征的荆轲,到底不忍女孩独赴战场,于是说:“我陪小萧上楼,我公司不做直营,那些专家领导我也一个不认识,真有问就说我只是来帮忙的。”
说完示意萧杉出上楼去会场,因为时间太赶,临阵磨枪都来不及,只能看萧杉平时的积累和临场挥。所以何敏程并未表意见,只是观察萧杉的反应,见她还算淡定,不禁更加欣赏。
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