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第17章 以守为攻(第1页)

演示完采购管理系统,时间就也走到了饭点,期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华说:“俞主任,饭店提前定好了,四菜一汤,家常便饭,咱们四个简单吃点。”

俞清华推脱道:“不去了不去了,我这还有工作没做完,改天再约,改天再约。”

郭戈铭特别自然的把话接过来:“俞主任,您这工作做不完啊,都是因为没上线我们这套采购管理系统。走,一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。现在是科技时代,是信息技术互联网的天下,哪家医院把信息化这块提前用上了、用好了,哪家医院那就是走到了时代的前列。俞主任,咱们八院这要是率先启动成了行业标杆,那还愁什么三甲啊,四甲都大有希望。”

说完郭戈铭又微微附身,专门贴在俞清华的耳边低声补充了一句:“到时候,一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣,怎么不也得往副院长的岗位上进两步!”

“你小子!!那我就听听?”俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。

“听听,我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。”

“哈哈哈,好!”俞清华爽朗的的笑了几声后便欣然应允了。

几个人陆续上了车,等车驶出医院以后,徐岩对坐在后座上的俞清华道:“俞哥,听说你前一阵胃病犯了,老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好,是因为那地方土壤、水源、光照都是得天独厚的,在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达公司在五常自己包了一块农业用地,属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来,唯一的缺点就是,要你吃好了再跟老弟要,那老弟可是真整不出来了。”

俞清华家是东北的,自然知道五常米好,这礼收着还没啥风险,颇为受用的客气道:“感谢老弟,那我就再尝尝这家乡的味道。”

饭局上,郭戈铭负责调动气氛,举杯喝酒,黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。

从下午见面到现在吃饭,俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩,就只觉得这小帅哥长的挺秀气的,声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘的介绍完整个四季软件公司的技术和产品后,他便顺口问了一句:“现在可真是年轻人的舞台啊,郭总像你们软件公司,现在都是你们这个年纪的年轻人吧?你们公司是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。”

“哈哈,没错,多的事!俞主任你家千金现在就是太小了,才上大一,要再大些,们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”郭戈铭笑道。

俞清华倒是不客气:“哈哈哈,我看小黄就不错!”

黄楚熙一听俞主任这话,马上就反应出了问题所在,忙非常不好意思的纠正道:“那个俞主任,我不是小伙子,现在流行梳短发!”

俞清华听完不觉大笑道:“啊……哈哈哈哈,乌龙了乌龙了,现在小姑娘都这么厉害了啊!”

晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快,但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说:说话十分懂得拿捏分寸,办事不是一般的油滑。

这一局,他和黄楚熙都要磨破嘴皮子了,而俞清华给出的全部有用信息就是两点:第一,他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报,就给他自己留出了相当大的办事余地,也给这次合作留出了相当大的不确定性。第二,他们医院有个信息科,具体涉及到软件啊什么的这些无形资产,还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后,他们才可以挂标集采。谈到这一步,谈出来个信息科,好消息是,这事有了进一步可操作的空间,等于向前推进一步。坏消息是,这事办起来需要多方协调,具有相当大的复杂性。

();()  看来想放长线钓大鱼,往医院系统里一步步的进驻,果然不是那么一帆风顺的事啊。

虽然四季软件公司的进展幅度不大,但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。

八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序,确定厂家以后,在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说,连续的在一家采购,这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了,也从来不会急着催款,这样即使再度招标,他和医院之间存在尚未缕清的债务关系,无疑会成为最有优势胜出的一方。

不过就在今天早上,该院的输注耗材供货方出了个岔子,他们的副总因为受贿问题被带走了。

没有单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去,这就为通达公司的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上,俞清华把通达作为了重点的备选公司,列在了输注耗材集采名录的第一位。

散了饭局,送完俞清华,郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

等车里只剩下他和徐岩的时候,郭戈铭开口道:“时间赶的这么巧,岩哥,你这两天扒窗口去了啊!”

徐岩自然懂郭戈铭是什么意思:“不是我扒的,不过这事确实多少跟我也有点关系。”

“快说说!”郭戈铭催促道。

“这个圈绕的有点复杂,你还记得大三的时候,我带你去过郑州一家医院投标的事不?”

“记得啊,那次没中,好像是一个叫鑫城的公司中了标。”

“没错,就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫诚收购的一家地处河北的子公司,这家子公司主要就是生产输注耗材,有自己的品牌叫康顺。

鑫诚现在盘子铺的很大,当前的管理跟不上,历史遗留问题又积重难返,最近半年销售收入一直处于下滑状态。

为了扭转这种颓势,鑫诚人就开始变得不太守规矩。

其实商业竞争没有绝对的公平,财力、物力、脑力、人脉力,总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出了太多的操作空间,那就会严重影响公平。”

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