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第10章 若玉借箭（第1页）

每个产品所对应地方销售模式不一样，龚成仅仅几分钟就将家用病床讲得很透彻，讲得非常好。

现在，龚成开始讲医院用病床了。

至此，向飚才知道，这个龚成是真的有功底。自己与他相比，十分惭愧。

但是，龚成这样地给客户讲方案是不妥的。

一个策划案，如果不签合同就把核心内容都说了，那么，你就有可能被顾客所抛弃。

你把营销模式和产品的市场需求点都告诉客户了，客户还给你钱吗？至少也要先签合同才告诉吧？

向飚这时明白，龚成的策划方案很值钱了，不能这样便宜了他们。于是给龚成了短信。

没想到的是，这个龚成有点傻了，拦都拦不住。

只见龚成正激情高昂地给蔡老板继续讲他的下一个产品的策划思路。

龚成说“为什么我反反复复地要看床头柜，现在，你们还有人想问为什么吗？”

“为什么？”蔡老板问了。

“床头柜大有文章可做。”龚成说。

蔡老板试探地问“难道把床头柜升级成多功能柜？如果这样，床头柜不是更贵了，然后再卖给医院？”

会议室又有些议论声。

龚成也一笑。他接着说“升级后的床头柜当然还是给医院，只是，不是卖，而是送。”

蔡老板说“不会吧？病床的利润已经到了极限，如果靠卖床的利润来扛起柜子的成本，那不亏死？”

龚成对蔡老板说“亏本的买卖肯定不能做，也做不起。我这里说柜子不卖是送，大家很紧张。如果我说把病床也送了，大家一定说我是神经病，对吧？”

大家真的又哄堂大笑。

龚成说“是的，病床也送了。”

龚成停顿了一会儿，看了看大家，在座的人都在看着他。

龚成接着说

“我现在给大家讲一个现象。住进医院的病人，只要是不开刀的，他不是最难熬的人，最难熬的是病人的陪护人员。到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪护人员怎么办，要么跟病人挤在一张小小的床上，要么就租一张折叠床凑合一晚上。

那么问题来了。病房太小，病床与病床之间就隔一个床头柜的距离，再放一张折叠床，实在是太挤了。现在，很多的医院，对外来折叠床不让进，陪护人员过夜只能打地铺了。

实在地说，夜间睡地铺很不舒服。

那么，商机来了。这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。

我想，能不能将床头柜增加了几个功能，其中，一个很实用的功能就是在夜间可以打开，向外拉升，它就是一张简易的床。白天，收起来就是一张床头柜。

你们说，能改吗？如果能改，那么，这张多功能床头柜就要立功了。

我们在床头柜上设置一个收款二维码，只要陪护人员扫码付费，床头柜就是夜间的一张床。

我算了一笔账，外面租用折叠床的价格是1o元一晚，那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有2o个晚上，则每月就有16o元的收入。一年就有192o元。

如果，我们床头柜的直接成本在5oo元以内，病床的成本控制在1ooo元以内，请问，我们是不是当年就可以收回了投资？

如果在当年能收回投资，我问你，你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好？”

龚成正等待大家回答时，没想到，会议室内响起来暴雨般的掌声。