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二十分钟后,马云带着支付宝女王彭蕾出现在会议室,只见马云神采奕奕,大有谈笑间樯橹灰飞烟灭的气势。
唐凌风立马上前迎接,小声道:“马总辛苦了,这三位便是上海华耀的人,给您添麻烦了。”
马云想起老下属,问道:“徐虎休养很长时间了,快出山了吧?”
唐凌风轻声回答:“唉,虎董是上海淘贝一把手,工作不爱惜身体,小病拖成大病,还在恢复中,这次只得劳烦马总出手了。”
马云是老师出身,带着特有的礼貌,他微笑说:“三位伙伴久等了,其实媒体采访早就结束了,刚才接到一位政府领导的电话,耽误了时间,这点我要说清楚,请多多包涵。”
马云说完,主动提议握手,尽显风度,励方海三人起身握手。
“初次见面,手一定要握的,不能给人冷冰冰的感觉,我的手还算热和哈?”马云幽默说,尽显主人的风度。
“在商言商,我们身处相同的行业,理应多多交流。”励方海回道,显得比较自信。
“大家坐吧,不要拘谨,都是从业者,就当是老友会。”富态的彭蕾面露笑容道,她是马云的得力干将,阿里巴巴十八罗汉之一。
会议间里,两种风格和两种气场在进行商业博弈。虽然大家清楚对方的套路,但对事物的理解有着不一样的角度。这时候需要语言艺术和交流功底,于无声处听惊雷,于细节处见真章。
“马总也是从小公司一路走来的吧?现在做到这样的体量,令人佩服啊。”励方海闲聊道,摸摸对手虚实。
“励总客气了,阿里巴巴最早从湖畔花园起步,在一间普通的居民楼里创业,承蒙广大客户厚爱,能做到今日,更多的应该是感谢。”马云说的滴水不漏,还颇有温情。
“马总,你的年纪不大,心胸如此广阔,我历经商海四十年,很少看到如此大成的企业家。”
“哈哈,我现励总说话不凡,您带的两位经理可是更加年轻啊。”马总笑答。
梁露和刘羽默契地面带微笑,礼貌回应,胸有惊雷也得稳住。马云是语言大师,一定要沉住气,把握言时机,不然容易被对方带节奏,乱方寸。
马云扫视在场众人,看见唐凌风坐在一旁,于是有了开场白。
“唐经理说上海淘贝竞争不过上海华耀,我看确实如此,这人和人的差距就是大啊!”马云拿唐凌风开刀。
唐凌风尴尬笑着,无奈的说:“我的问题,我的问题。”
“你不能包容自己的对手,说明看事物的角度还不行,周瑜是被谁气死的,其实是他自己,你把对手当敌人第一招就输了,天天挂着固定把子在那打,对手可是会动的人哦。”
马云的话气势十足,表面上是说给唐凌风听的,其实是说给励方海听,言词激烈。
励方海说:“哈哈,马总,不至于,不至于。”
“竞争是最大的快乐,如果你跟别人竞争的时候,你现自己很痛苦,越来越痛苦的时候,说明是你的竞争策略错了。”马云说着自己的商战感悟,此时的唐凌风赶紧拿纸巾擦汗。
马云见状,话锋一转,笑道:“我和励总是同行,淘贝应该学习华耀身上的优点,为自己所用,所以应该多谢谢同行才对嘛,是同行促使我们更加进步哈。”
马云运用先抑后扬的商谈风格,先麻痹对手,再见机出招,始终立于不败之地。
励总听后,故作微笑,心里不能预判马云的谈话方向,实则被动不已。
梁露则被马云的气场完全压制,她脑袋一片空白,脚拇指抠紧了鞋底,感觉对方是神佛一样的人物,自己完全不在一个量级,只言片语,便高下立现。
“心中无敌,无敌于天下。”马总顺势讲出自己的名言。
“马总果然是商界高手,能把高深的道理如此浅显的表达。”励方海只能如此搭话,节奏和气氛已经被马云掌控。
马云见华耀三人中梁露已经乱了方寸,但觉刘羽表情淡定,不知此人深浅。
“既然我说商界没有敌人,那么作为友商,我想善意的提醒,衣地图的模式很好,但存在的问题也是致命的,短期看很有前途,长期看很有隐患。”
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