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第34章 你奶奶明天结婚（第2页）

但为什么这条路就华为走通了，其他手机厂商除了一开始就定位高端的苹果外，谁能在中低端市场滚的一身泥后，还能冲击高端市场？

难！太特么难了！

所以前期走苹果的路子，一开始就坚定高端市场，是最容易也是最舒服的，后期再像华为一样向下添加子品牌，一路通吃才是完美！

“我反对，建立子品牌是个不错的办法，但在前期市面上mp3品牌寥寥无几的情况，依然有可能混淆消费者对我们的定位。”

姜澜婉依旧提出了反对，这次有不少人面色有些不好了，似乎就要开口怼她。

她不想继续东扯西拉，于是接着说道：“大家放心，我提出问题就会解决问题。

如果我只会给大家添麻烦，我就坐在6总这个位置了，怎么还会坐在下面。”

此言一出，会议室里众人脸色各异，还伴随着几声干笑。

您牛批，您敢调侃6总，这个玩笑虽然我很想笑一笑表示尊敬，但我不敢。

“噢？姜总觉得我这个位置风水好吗？那我跟你换换？”

别人不应姜澜婉，6璟晟巴不得姜澜婉每句话里都带着他的名字。

姜澜婉直接脚尖一点，轮椅向后滑了一个身位，然后下巴朝6璟晟点了点，示意你过来呀，我跟你换。

6璟晟没有犹豫，滚轮向姜澜婉之前的位置滑动，两人很快就交换了位置，姜澜婉坐到了整个会议室的c位。

众人不由得瞪大了眼睛，以往众人开会想开个玩笑调节下紧张的气氛，6璟晟虽然不阻止，但绝对不会附和你的。

今天这是怎么了？一时间众人都往同一个方向想去。

姜澜婉拍拍手，将众人的注意力吸引过来。

“好了，现在我大概讲下我的解决方案，先我阐述一下我眼里，一个消费者对高端、中低端品牌的态度。

消费者对中低端产品的忠诚度并不会很高，他们往往货比三家，力求每一分钱都花在刀刃上，所以中低端品牌很难对消费者产生粘性、或是粘性不高。

高端产品追求的是舒适的使用体验与服务，这不是一些简单的参数能够表达和概括的，里面涉及到的细节非常之多。

消费者一旦对高端品牌产生认可，那么在后续更换迭代产品时轻易不会转换品牌。

就像这个会议室里的手机，八成都是尼德兰的nk品牌，我相信你们想要更换手机时，手机圈子里如果没有大的变革，你们依旧会选择这个品牌继续使用下去。”

“嗯，姜总对消费者的心理把握的非常准确，你确实比我适合坐这个位置。”头号捧哏6璟晟的上线。

会议室霎时响起一片附和与赞同的声音。

田广林稍稍思索了一番，也觉得姜澜婉说的有道理，先稳固高端市场的盘子，到时候向下衍生出子品牌轻轻松松，反之则难度要提高数倍。

姜澜婉这次直接甩了6璟晟一个白眼，这个批也不知道是真恭维她，还是阴阳她。

“那下面说说我针对后续跟进的其他电子厂商的应对办法，这个方法我只说个大概，具体要不要实施，或是决定实施的细节，就田总自己把握了。”

“是是，姜总你说，田某人洗耳恭听。”田广林立刻应声道。

姜澜婉轻点头：“如果领航者的第一枪在市场反响强烈，我的建议是第一时间控股重要的上游零件供应商，以达到进一步降低成本比例的目的，我心里的最佳比例应该在百分之四十以下。