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第5章（第1页）

  表面看起来是和之前的一样，实际细节却大有不同。因这些蒲履都是许宝花亲自编的，或是带着人编的，哪一双编得脚掌更宽些，哪一双编得鞋头更紧些，哪一双编得腕口更粗些，她看一眼就心知肚明，再和顾客的脚一匹配……

  明明是成品的鞋子，却能让顾客穿出定制的舒适。

  “来，这双是你的，这双是你的。”

  许宝花将新挑的两双鞋分递给姐妹俩，特意小声对姐姐道：“这一双鞋面编得宽，穿起来不挤脚。”

  那位姐姐面色微微一红，赶忙道谢，眼中尽是惊讶。她脚不算大，但是脚面却比常人宽，穿一般的鞋子总要挤脚，却因为不好意思从未与他人说起过，没想到这位大娘子一眼就看穿了，还给她挑了合适的鞋子。

  “多谢大娘子，回去要是穿得好了，我就再来买几双！”

  姐妹俩拿着鞋子高高兴兴走了，许宝花身边却围上更多的顾客。

  原来他们都看上了许宝花这看脚挑鞋的能力，纷纷让她帮着挑鞋。

  因买鞋时无法试穿，难免会买到不合脚的，之后还有换货的麻烦。现在店家大娘子有这般神技可得好好利用。

  许宝花活了三十多年，这还是第一次成了被团团围住的焦点，心里难免打鼓，不时将求助的眼神向虞凝霜投去。

  但是望母成凤的虞凝霜硬下心肠，除了鼓励的微笑并不提供其他帮助。

  好在鞋履之事，确实是许宝花的强项。熟悉的话题冲淡了窘迫，她慢慢就适应了这场景。虞凝霜又卖出去两碗冰碗子，再回头，就见许宝花已经能和顾客们正常对话、收款，为他们选出合意的鞋子。

  虞凝霜内心欣慰不已，粲然一笑，直把一直徘徊在门口饮子长案的少年郎晃得脸红。

  虞凝霜便劝他买冰碗子。

  “您看，这么一碗样样色色才三十文，不比一双蒲履合算？蒲履总是到处都有卖的，这么便宜又这么好吃的冰碗子，可不是到处都有。”

  虞含雪在一边听得惊呆了。

  刚才劝人买鞋，阿姐就说买鞋比饮子值得；现在劝人买饮子，她又说买饮子才是好享受。

  怎么正话反话什么话都让阿姐说了呢？

  这也正是虞凝霜的计谋——特意选了价格和蒲履相近的饮子，根据顾客的倾向随时拉踩。

  有人觉得当然要买实实在在的蒲履，与之相反，就必然也有人觉得还是买一碗精致冰饮子更令身心愉快。

  不管怎么说，总能卖出一样去。

  这“一铺两吃”的方针效果拔群，待到打烊时，饮子和鞋子都各卖出三十来份。

  按虞凝霜的计算，铺子每天能卖出十双蒲履就可保本，今日开门红，倍杀完成了任务。她不禁欣悦，信心也更足了几分。