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“有啊,我分享一个我的朋友的案例!”
“好~”麦客倒上茶水,洗耳恭听。
妮娜讲述的是她在广东yF市非常好的一个朋友,开了有两家门店,生意真的是非常好,在当地也是最大型的一个美容院。
“她与我一样,也是9o年代出来,零几年开始做生意,在她生意最火爆的时候,她请的两个店长、一个经理、加上美导老师…”
“就是我们常见的那种品牌公司的美导老师?”
“是的,她们合伙在我这朋友美容院的左右两边开了两家分店!”
“老板开了门店,然后她们就在门店两边再开店?”
“嗯嗯,Jm,就是你开了店,我也开一家店~”
麦客的认知中,竞争对手会这样干,但是自己门店的经理店长这样干,还是第一次听说。
“姨,这种情况多吗?还是只是你这朋友遇到了这样的事情?”
“像这种事情的话,在我们美容行业是普遍的一个情况!”妮娜说出这句话的时候,面部表情毫无波澜,麦客早为此感觉到咂舌。
“为什么这样讲呢?姨~”
妮娜拿起桌上的a4纸盒笔给麦客算起来开店的成本账。
“美容行业开一家门店的成本很低,试错的成本也很低,差不多就是二三十万块钱!”
“啊,姨,二三十万块钱,还低吗?”
“像这样算嘛,美容院一个店长或者经理一年的年薪差不多三五十万块钱,那她就可以开一家门店!”
“也不是她想开就能开吧?做经理跟做老板是不同的!”麦客没有情绪化的表达,认为客观角度而言也是这样。
妮娜既摇头也点头,“她以为她是可以的!”
“为什么?”
“因为啊,老板很少在店里,比如Jm你现在知道的,美容院的老板经常要去做品项规划,去学习做公司门店管理,经常参加一些会议等等,总之在门店的时间就会很少~”
“然后,这些个门店店长和经理会认为在旁边开一家门店,就可以把老板的生意导流过来?”
妮娜语重心长地点了点头,陷入深思、凝望。
“美容行业很多这样的背叛在生!”
“那她们的背叛,最终门店能做成功吗?”
“成功的几率是极低的~”
“为什么?这客户也是她们熟悉的,门店也在之前老板娘的旁边?”
妮娜没有着急给出结果,而是转过头与麦客分析背叛者的心态。对于背叛者来说,老板娘能在这个地方开店,然后赚到钱,那么在同样的地段开一家店,起码保证了选址不会错。
选址不会错的前提下,客户也有了,那是不是客户直接来我们这边门店消费就好了?
“Jm,我们来解构一下背叛者开店的目的~”
“好,姨,你看作为门店的店长、经理和美导岗位,是一家美容院的核心角色,管理也会、技术手法也会、客源也有…”
“是的,Jm,她们门店的选址也不会错~”
“对呀,姨,那她们拿出一年的积蓄,做这么一家门店,怎么会做不成功呢?”
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