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柳州袜厂的厂长同意是陈玉作为县镇市场试点,并且提供5oo双提花袜和5o双玻璃丝袜,不过条件是陈玉的小作坊要冠以柳州袜厂的名字。
陈玉同意了,他并不是很在乎自己的小作坊用什么名字,因为自己还没有注册公司和商标,就算用名头又怎么样?
柳州·如意袜厂;
柳州·福气袜厂;
柳州·好日子袜厂。
只要他愿意,有几百个名字可以注册,他想要一个公司和小作坊,但最终目的并不是要在一个小县城开一个袜子厂。
陈玉只想得到支持,什么支持?玻璃丝袜的支持。
和人谈合作,不能一直按照对方的思路走下去,但又不能一直反驳对方,为什么,因为要促成合作,那么,怎样提出自己的想法并且达到目的,就是最主要的。
很显然,
陈玉的目的达到了,他可以回去开小作坊,得到了5oo双提花袜和5o双玻璃丝袜。
孟和平的目的也达到了,处理了一台老旧的二代袜机,并且得到了一个县镇分销试点。
在这场看似双赢的合作中,最终获利的却是陈玉,
因为他本就处于合作中的弱势,
有句话说的很明白,弱国无外交,
在生意场上,同样适用,你是弱势方,就必须答应强势方的条件,在对方的条件中硬生生抠出来对自己有利的条件,再加以着重展,继而慢慢成为对等方,甚至成为日后合作的强势方。
如果一上来就据理力争,满口的合作双赢,处处透着算计的小心思,基本上都会玩完。
因为,孟和平能当上这个厂长,他就不是个傻子,至少,他不是个可以任由一个泥腿子耍心眼的傻子。
陈玉以后敢反悔吗?
不敢,
因为有镇政府的介绍信在,他敢在这个经济全面展的时期做生意不守信,最终的结果就是吃花生米。
没有例外。
两人把袜机和袜子搬上车后,又去了趟柳州百货市,陈玉买了一箱“鸡蛋方便面”,回去给弟弟妹妹尝一尝,各种平兰县没有的小零食也买了些。
回去的路上,
柳武还是有些迷糊:“就算你白拿了这些袜子,又能怎么样呢?你还是只有一台机器,我看这老旧程度,一天五十双袜子都难织。”
“而且,你为了几双袜子,竟然答应办厂的时候用柳州袜厂的名头,你这不是给人家开厂了嘛。”
为了回应柳武那颗真心为自己的心,陈玉认真的解释道:“做生意要讲究个审时度势,我现在就是泥腿子,没钱,没资源,没靠山,我要是想展,就要把自己摆在一个可以被欺负,但又十分重要的位置上,
孟和平可以用提花袜和玻璃丝袜拿捏我,我也可以任由他拿捏,左右不过一个投资两千块的小作坊罢了,送给他又能怎么样呢?
我不想跟他讨价还价,因为开袜厂只是我做生意必须要走的一环,就像吃饭,你不能因为最后一口吃饱了,就否定之前吃的两碗饭,
什么都没有的泥腿子要翻身,前期受委屈,受欺负,是必然的,只要最终达到了我想要的目标,过程中受的委屈和欺负,我洒点糖,拌着吃,也一样可以入口。”
“小玉,你到底想要做什么?”柳武认认真真的问道。
“我想让我和我的家人过上好日子。”
......
平兰县政务大厅。
“宋叔,你去二楼办《施工许可证》和《国有土地使用证》,带着咱俩签好的租地合同,我在一楼注册公司。”
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