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两人又一路跟着佟掌柜进了内室。
佟掌柜高兴道,“昨天你们送来的那十五支头花都卖了。”
苏盼知道她们做的头花应该卖得好,但是没想到卖得这么好,她惊讶得长大了嘴。
“真的?”
“我还能骗你们不成?”
佟掌柜的也很意外,没想到这头花能卖得这样好。
苏婳对此倒是不意外。
她观察过,镇上姑娘们头上戴的发簪要么就是木制的,要么就是头花和一些银制品。
款式都比较单一。
年轻的姑娘们戴金银多少有些俗气,懂得搭配和审美的姑娘们,肯定会更倾向于买一些漂亮精致的头花的。
佟掌柜得将卖得的铜钱拿了出来,“一共是一千八百一十文,你们算算除去你们的丝线成本和簪体成本利润是多少。”
苏婳道,“这簪体是我自己做的,没有成本,丝线就几文钱,就算个整数十文吧,剩下一千八百文咱们分。”
佟掌柜算了一下账,锦绣坊拿三成,那就是五百四十五。
她将剩下的一千二百七十文钱递给了苏婳。
苏婳和她道了谢,又将昨天做好的三十支头花给了佟掌柜的。
佟掌柜道,“我想着,这东西既然卖得这么好,你们不如就多做一些,每天五十支如何?”
苏婳摇了摇头,“就三十支,掌柜的你先卖着,等过几天再加量吧。”
佟掌柜的不解,“为什么?”
苏婳道,“现在镇上家境不错的人家姑娘们肯定都知道锦绣阁有
头花卖的消息了,肯定有不少人想要来买,这个时候,若是货品越来越多,多到足够她们都能买到,那她们还会着急想要买吗?”
她继续道,“这叫饥饿营销,这样一来,有些姑娘即便是买到过锦绣阁里卖的头花,还会忍不住继续买。”
苏盼听了有些迷糊了,“她们既然买到了,为什么还要继续买?”
苏婳,“咱们的头花款式多,有钱人家的姑娘们首饰多一些也无妨,越多越好,她们好换着搭配衣裳,而且头花是消耗品,因为是布料做的,就跟衣裳一样,戴久了也颜色也会没一开始鲜艳漂亮,姑娘们一听这东西还每日限量不好买,那可不就要想着提前多买一些备着。”
佟掌柜闻言朝着苏婳竖了大拇指。
苏婳这思维思想确实是做生意的料子。
佟掌柜的也没意见了,“那就听你的吧,先每天都按照三十支的数量来卖。”
苏婳点了点头又道,“那就麻烦佟掌柜的多费心思了。”
两人又坐着聊了一会,苏婳便和苏盼一起出了锦绣阁。
出了锦绣阁,苏盼才惊喜的叫出声来,“大姐姐!咱们也太厉害了吧!这一天就能赚这么多银子呢!太好了!”
苏婳算了一下,她和苏盼每人都能分六百三十五文。
她压低声音道,“盼盼你别太激动了,咱们手头上现在有钱了,太惹人注目了可就不好了。”
苏盼闻言忙捂住了自己的嘴,然后谨慎地四
处张望了一下,见没什么人注意到自己她才放心下来。
苏婳找了个安全的地方,将六百三十五文钱分给了她。
苏盼接过这些铜板手都颤抖了起来。
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