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第7章（第2页）

“这种叫做美人皂，我专门为那些富家千金和官家夫人准备的。这种叫去病皂，这种肥皂里头添加了一些药材，虽然味道不是很好闻，但却有一些奇特的功效，比如说可以止痒，比如说杀菌。总之就是让你的手更干净，让你的全身上下少一些感染。”

“杀菌？”孟九思有些疑惑，他并未听过这样的说法。

“就是我们的四周围其实是有很多脏东西的，有些脏东西甚至不是自己的肉眼所见。有一些小孩子自己本身的体质不大好，染了脏东西之后就容易生病。小孩子在跑跳之间，嬉戏打闹的时候一般都会手很脏，在这样的情况之下不注意又拿脏手吃了什么东西，那就容易生病，肚子痛之类。而这种去病的肥皂，小孩子经常使用的话，那就会减少生病。当然这只是口头的宣传效果，真实的效果肯定也是有的，但未必有口头宣传那么大。”

林朔微微笑了笑。“所以如果是你在听说这种肥皂的作用之后，如果你的手头有钱，并不缺银子使用，那愿不愿意给家中的小孩多买两块呢？”

孟九思顿时哑然。

他愿意，当然愿意。所以只要这种肥皂的用处宣扬出去，那些疼爱孩子的家庭，别说是夫妇了，就算是一般普通的农民户，那也是愿意咬咬牙给自家的孩子准备一块的。

“孟某对大当家的真是佩服的五体投地。我若有小孩的话，自然愿意给自家小孩准备几块。”

林朔哈哈一笑，“孟兄这么说，那我就放心了。”

然后林朔开始介绍起最后一种香皂。

“这种就叫做香皂，等到前面的这两种大赚一波之后。这第三种香皂我就会推出去，这种比较便宜，我打算一块售卖十五文钱。”

孟九思一愣，本能的脱口而出：“这么便宜？”

“也不怕告诉孟兄，这种香皂的成本五文，自然是为了家家户户都能够用得上。这香皂不只可以用来洗手洗脸洗身上，更可以用来洗衣服。普通的农户家庭节省一些的话，这么一块香皂也能用上好几个月。”

孟九思忽然明白林朔这么做的用意了，他微微笑了起来。

“只要大当家的在宣传这种香皂的时候告诉所有人，这香皂是以成本价卖出去的，是大当家的怜惜百姓疾苦，想要每家每户都能用得上这样的好东西，那么想来会有许许多多的百姓感谢大当家的，铭记大当家的。”

林朔哈哈大笑了起来。

“知我者孟兄也，孟兄觉得这个策划可还行？”

孟九思点头，“自然，大当家的谋略，孟某佩服。”

林朔拍了拍孟九思的肩膀，并没有察觉到对方那一瞬间的僵硬。因为那一瞬间持续的实在太短，所以哪怕是林朔，他也并没有察觉到。

林朔自认自己是个好老板，拍拍人才的肩膀，那自然是鼓励的意思。

拍完之后自然也就收回了手，林朔笑着道：“前面的这两种香皂，我不打算只在西洲售卖。”

“这样的好东西本该销往全天下。”孟九思立刻接口道。

林朔摇了摇头，“不必全天下售卖，只需在西洲相邻的凤洲打开销路就行。”

孟九思顿了顿，还是眼露疑惑，“我不明白大当家的这是为何。”

“现在先卖个关子，孟兄可以自己好好猜一猜。”林朔并没有为对方直接解惑的意思，他这么笑着道。

孟九思于是自个思索了起来。

“走吧，我们出去，这两块香皂，孟兄带上。”

一块美人皂，一块去病皂，都是放在盒子里的，林朔将两个盒子交到了孟九思的手中。

孟九思收下了，然后谢过。

两人走到了外头，王小二朝着这边匆匆走来。对方的手上好像拿着一个信封，可见是过来找林朔有事的。

“大当家的，孟先生。”

如今，因为孟九思出色的内务统领能力，也因为对方秀才的身份，现在整个山寨的人都喊孟九思为孟先生。

其中孟九思也用自己的能力收复了山寨中的大部分人。

剩下的小部分对孟九思也许依然不服，但却不敢闹幺蛾子。其中跟着王小二的一些人大概是最不服的，但这个不服的原因，只是因为王小二。因为他们觉得王小二更厉害一些，要说信任的话，大当家的应该更信任王小二一点，偏偏这个孟九思起来了，而且经常和他们大当家的走在一起。给人的感觉就不一样，所以这些人看孟九思不顺眼。

“小二，是出了什么事吗？”林朔温声开口，语调不急不缓。