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现4缓缓停在木江市中区马达如家酒店的门厅车道上,苏易打开副驾驶的门下了车。
这就是曾经的木江宾馆。苏易在十多年前曾经以股份重组的方式进行了改制,在后来公司进入低迷期后,把股份又转让出去。没想到几经周转,竟然成了马达集团名下的资产。、
商务宾馆没有星级宾馆那样富丽堂皇,但因为经济实惠而成为酒店业中异军突起,很受旅客欢迎。作为商务宾馆,马达如家可以说已经是顶配了,除了配套的餐饮,还有健身房和一间高端茶社。
苏易进入电梯,摁下八楼。八楼整层都是茶社,据说是马达喜欢喝茶,这里除了有各种茗茶,还有专业的茶艺表演。
走出电梯,穿着旗袍的迎宾就微笑着迎了上来:“您好先生,请问您几位?”
“我和马总有约。马总说他订好了茶室。”
“嗯,您是苏先生吧?请跟我来。”在一些高端的场合,迎宾不会称呼客人的职务或者头衔,都以“先生”、“女士”相称。苏易心里暗暗点头,这茶社不但硬件一流,软件也很相配。
“请苏先生稍坐。请问苏先生喜欢什么茶?”
“绿茶就行。”苏易说。
“好的。”迎宾退出门外,轻轻拉上茶室的木质屏风门。
不到十分钟,迎宾再次拉开门,马达走了进来。
“苏总,不好意思。刚才有个会。”马达说。
“没关系的。这里环境真不错。”
“那以后苏总常来。签个字就行。”马达说。他已经不再像前几天那样,少了一些居高临下的姿态。
“谢谢马总!今天来想跟马总沟通一下上次你说的崃山棚改项目的事。”苏易等马达坐下后也坐到茶位上。
“苏总是怎么考虑的?”马达给苏易递了一支烟。
“上次我跟马总提过我现在合作的那家企业,马总觉得可以考虑吗?”苏易先问马达是否接受樊林参与这个项目。
“这家企业能提供什么资源?如果只是准备来分一杯羹,还是算了。我冒昧说一句,是不是这家企业跟苏总有经济往来?”马达说的比较含蓄。
“是有一些经济往来。但这不是主要的,这家企业有银行背景,这个背景在和政府谈判的时候会有一定的优势。”
“是这样啊。那我们什么时候约一下,大家见个面。”马达不再坚持。
“如果这个基本架构马总认可的话。我初步考虑是,大家分工合作。因为这个项目前期的筹备工作会比较多。主要是以下几个方面:先是资质准备。ppp项目政府会优先考虑央企和大型国企。我们需要一个这样的资质。其次,项目方案。虽然现在崃山的棚改项目政府的方案还没有出台,但作为意向合作方,我们需要深入了解ppp模式的合作流程,这个可以先搜集资料,然后做出方案的框架。在政府方案出台后,再根据政府的相关条件进行细化。最后,我们需要一个专业的谈判团队。因为是政府的试点项目,双方都是摸着石头过河,这个谈判时间会比较长。如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队,很可能会在谈判过程中出现失误,导致无法合作。当然,这种作为政府资源和社会资本的合作,资金准备计划也必须在谈判前完善。我能想到的就这些,看马总还有什么需要交代的?”苏易把自己理的思路简单说了个大概。
“我想,还是先理一下我们之间的合作模式。因为如果合作模式不能确定,这些工作也无法开展下去。”马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式,因为这直接关系到三方的利益。
“关于我们三方的合作模式,我想还是请马总来定调。毕竟,这个项目是马总起并主导。”苏易并没有先说出自己的想法,而是提出是三方。这等于是告诉马达,在这个项目的合作中,自己是独立的乙方,既不代表马达的企业,也不代表樊林的公司。
“哦?苏总不作为那家公司的代表吗?”马达听明白了苏易的意思。
“不代表那家公司。这个项目,我想作为一个独立的合作方来参与。”苏易更加明确地表态。
“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗?”马达心里有点不快,苏易这是要拿政府关系变现。
“如果是那样,我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方,是因为可以完成前期的项目方案,和前期与政府的意向性谈判。”苏易说,这是他这两天反复思考后的切入点。
“前期方案?苏总的意思是有这方面的专业团队?”马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。
“我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目,就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段,这个阶段的投入是有风险的,因为有可能投入了项目却没谈成。所以,合作方在前期都应该承担相应的风险,这风险,实际上就是投入的成本。”苏易说到这里,停了一下,然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下,就着苏易递过来的打火机点燃。
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