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第94章 一文钱没花（第1页）

谢知武还没说话，谢知礼就不干了。

“不行！”少年突然开口，声音无比坚定地说道，“书里讲了，人命自有天定，我能活到什么时候，老天说了算，反正现在能吃能喝的，就算看病也不急在这一时。”

他知道兄长挣钱的不容易，如今家里的日子才刚有了些起色，若真是按这个大夫说的治病，一个月五十两银子的开销，只会让他们家变得比之前更穷。想要再翻身也会更难。

林大夫听谷雨哭了两回穷，如今见了谢知礼本人，也明白为什么先前她会说吃不起贵的药了，道理归道理，可见到病人这般自暴自弃不肯好好治病，他总归是不忍心，劝道：“钱没了还可以再赚，命没了可就什么都没了。”

可是谢知礼不想、也不愿再拖累家人，摇摇头说，“王村医开的药我吃着就挺好的，这么久了也再没有生病……”

林大夫本来还满心为他着想，见他不听自己的，反倒是信一个村里的赤脚大夫，脸色瞬时间难看起来，可对着病患，又说不出什么难听话，只皱着眉道，“你这小娃娃，咋不知好歹……信不过老头子我的医术？”

“不是……我……我就是觉着……”谢知礼连忙解释，“为了我不值得，没必要花这么多钱。”

这次说不行的人换成了谢知武。

“你怕花钱？”他皱着眉。

直性子的猎户本来以为弟弟不愿意治病是对林大夫的话没信心，这会儿才反应过来他居然是在担忧银钱。

“这不是你该操心的事儿，你的病拖了这么久，好不容易有了希望，说什么也得治！”

先前他们不是没拿着谢知礼的病案找城里的大夫看，可对方一听是娘胎里带来的不足之症，个个都摇头，就连林大夫先前也说，这种病只能将养着，可如今不管他是从医书上学了什么新法子，还是因为见了患者本人才有了不同的论断，但总归，谢知礼有救了！

从小看着弟弟艰难长大，听到这个消息，怎能不让谢知武激动。

五十两银子的确不是一笔小数目，即便是城里富裕些的人家也未必能一时半刻拿得出来，可谢知武没觉着有多难，反正之前家里那般困难，不都熬过来了吗，大不了便再欠一屁股债，他豁出命来慢慢还也就是了。

论犟脾气，谢知礼是比不过他哥哥的，毕竟就连亲娘魏秋云都说自己这个二儿子是头犟驴。

谢知武压根不管弟弟的反对，径直从林大夫的桌案上拿起已经写好的药方，快步走到抓药的柜台，将方子递给小伙计，说：“先给我抓上五副药。”

五副药便是二十五两银子，刚才医馆掌柜给的，加上在集市上卖东西赚来的，刚好足够。

“哥！”谢知礼还在挣扎，“猎物是你打的不假，可若是没有嫂子，哪里能卖到这么多钱，你不能自顾自的拿主意，就将钱花个一干二净，好歹也得问问嫂子吧。”

说着便期冀地看着谷雨，希望她能够出言阻拦。

可谷雨二话没说，就将方才装进钱袋子里的银锭子和铜钱全都倒了出来。

“傻小子，不必替你哥和我省着，我们只怕治不好你，难道还会怕有钱无处花吗？”

说罢，她又笑着看向铺子里的伙计，“不过，我们一下子抓这么贵的药，是不是得给我们打个折？”

“打个折？”小伙计没听懂。

“就是给我便宜些，反正刚才林大夫说了，这针灸加药浴的，起码得连着做两三个月，往后还要在你们店里花钱，多少都是赚，不如少赚些，这样就你好我好大家好喽。”

谷雨言笑晏晏，又同小伙计讲起了打折促销的机制，直接把对方听得一愣一愣的。

事关铺子里的进项，小伙计拿不了主意，只能再去请吴掌柜。

吴掌柜怎么也没想到，自己刚花出去的二十一两银子，还没过一炷香的功夫就被送回来了，而且比自己给出去的还要多些。

“打折？听起来倒是个好办法，能再仔细说说吗？”

吴掌柜能把济康堂做成整个县城数一数二的医馆，除了坐堂的大夫医术精湛之外，自己当然也有眼光独到之处，比如此刻，他只是简单听了小伙计的转述，就料定这对提升医馆的人气有很大的用处。

“打折是一种促销手段，是让您这些做生意的人，让渡一部分利润给顾客，目的呢，就是让他们在店里多消费……就是多花钱。比如说买够一两银子就打九折，那么有可能我本来只想花八钱银子，却最终买够了一两的东西。对顾客来说，她只花了九钱银子就买到了原本价值一两的，而对您来说，一个顾客多卖一钱银子，十个便是一两，一个月下来，能比平常多卖出去多少钱呢？我听说……来医馆抓药的也不止是病人，还有惯常吃补药的，配了方子炖药膳的，这些人可都是固定客源，再者这促销还有别的花样，比如说满减，比如说搭配赠品……”

吴掌柜越听眼睛越亮，正兴起的时候，谷雨却停了下来。

“怎么不继续说了，打折我听明白了，可你说是什么满减，什么搭配赠品又是怎么回事？”

吴掌柜好奇极了，想让谷雨继续说下去，可后者却笑起来，不紧不慢地道，“您听了我这么多生意经，还没答应给我们打折呢。”

“原来是为这个，不就是几副药，送你们便是了。”吴掌柜急着听答案，大手一挥示意伙计赶紧给他们抓药。

伙计吃了一惊，连忙说道，“掌柜的，那方子上的药……总之，一副药得五两银子呢。”

“知道知道，方才你不都说了，二十几两银子的货，我吴必平还送得起。”吴掌柜爽朗一笑，十分豪气。

药方开出去是要五两银子一副，可店铺送出去的是成本价，自然不值那么多，而且……吴掌柜相信，谷雨所谓的促销之法，能够带给店铺的利润，远远过现在所付出的这些。

拎着药包走出济康堂的时候，谢知武和谢知礼兄弟俩还晕晕乎乎的，怎么就一文钱没花，抓了这么多药呢。