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春秋战国追加篇范蠡（第2页）

《范蠡》兵法两篇，今佚，《计然篇》、《陶朱公生意经》、《卢氏本草经》。

鲁定公十四年（公元前496年），吴王阖闾攻打越国，然而在檇李（浙江嘉兴）之战中大败，被击中脚趾，因伤势过重，不久死去。吴王阖闾且死，告其子夫差曰：“必毋忘越！”（《史记·越王勾践世家》）

军事思想

1朴素唯物主义战略观

对于整个国家的军事战略问题，范蠡主张：“持盈者与天，定倾者与人，节事者与地”，其实这是一种朴素的唯物主义战争观。

“持盈者与天”，指出了万世万物都有其自然的规律，就像日月更替，月圆月缺一样，他提醒勾践要按照规律办事，遵守天地间自然的法则，这样才能达到战争的目的。

“定倾者与人”，同样是唯物论的观点，提出了人的主观能动性在战争中的作用，人要在遵守自然规律的同时积极谋划准备，把人事的作用挥到最大。

“节事者与地”，指出了展生产的重要性。在对吴国的战争中，范蠡很重视本国生产的展，还对吴国动了“粮食战”。强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈虚，出奇制胜。为后世称道并沿用。

2灵活多变的战术观

范蠡在具体的战争实践和战争指挥中，所运用的谋略十分灵活多变他主张“后则用阴，先则用阳；近则用柔，远则用刚。”在战场上，如果要采取先制人的战术就必须坚定不动摇，并要行动迅，战决，如果要后制人，则要谨慎周密；当敌人靠近的时候，可以主动示弱，引诱敌人，而后出奇制胜，当敌人距离较远时，则要以强大的气势来震慑敌人。范蠡还主张在合适的时刻，要尽力促成主客的变化，灵活运用主客这一对矛盾来赢得战争的胜利。

3富国强民的国防观

范蠡说过：“审备则可战，审备慎守，以待不虞，备设守固，必可应难。”要想战胜别人，先要经过周密的准备，准备周密谨慎防守，这样才能应对未知的挑战，准备充分才会在面对危险困难时有备无患，这表明他充分认识到了战争准备的重要性，在这一主导思想的指导下，他提出了富国强民的国防战备观:“知斗则修备，时用则知物，二者行，则万物之情可得而观已。”要取得战争的胜利，就必须搞好战备物资，然而战备问题牵扯到方方面面，先要展生产，越国在范蠡和文种的主持下，颁布了一系列展生产的措施，富国强民。

范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于“天下之中”的宋国最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富。

1注意选择经商环境，把握有利时机，运用市场规律，做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。

范蠡关于把握时机的全面论述很有现代价值。他的待乏原则实际上是要求经营者站在时机的面前，时以待，就像以网张鱼须迎之方能获猎。

2“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。

3抓住现时得时无怠

因为时不再来，天予不取，反为之灾。其三是乘势而追。处于这种境况要讲究一个快字，指出从时者，犹救火，追亡人。

4销售理论，贵出贱取，贵出如粪土。

当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点，要像珠玉一样买进，贱下极则反贵。

5三八价格，农末俱利。

范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品；农民的利益受到损害，就不会去展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

6积着理论。

“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加资金周转，保证货物质量。

7薄利多销。

范蠡主张逐十一之利，薄利多销，不求暴利，这种非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

春秋末年，范蠡提出的“农末俱利”的思想有重要意义。这表现在：

先，他提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整到一定范围内而做到“农末俱利”。这样既可以促进农业展，又有利于工商业的展，使国民经济各部门能够协调展。

其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，尤其是恰当地处理好谷价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用。范蠡试图通过调整价格促进生产和流通，这都是通过经济手段而不是通过行政命令。这也是值得肯定的。

再次，怎样把物价控制在一定范围内呢？范蠡主张用“平粜”的办法，这就需要丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做“平粜齐物”。所以“平粜”是范蠡先提出来的，战国时李悝推行平粜法和汉代设“常平仓”都是这一思想的展与实践。因此，“平粜”思想的重要性也不可忽略。