手机浏览器扫描二维码访问
一个商业帝国的生有两个途径:一个是明一种立即被广泛使用的科技或者技术,大量的生产和销售。典型案例像诺贝尔的炸药、爱迪生的灯泡、乔布斯个人电脑,还有马斯克的特斯拉汽车。
另一种就是靠资金,像联想、华为和万科等,都是在行业展初期。拥有了从其他途径赚到的巨大资金做实力,在行业内高举高打,一举成为龙头。几大互联网公司,靠资金在行业内外进行垄断式展模式,这些公司具有强大的资本储备和资金渠道,令其他业者望尘莫及。
雄厚的资金无疑是一个企业在行业初期最大的动机和支撑。
黄光裕当然没有赶上,最初的那种在深圳财的途径。京城也从来没有这种机会。
如果说企业的展靠的是人才,这些人才会运用成功模式去规划自己企业的展。从这个意义上来讲,创造这种模式的黄光裕就是神才。以他当时能接触的社会资源和金融系统资源,没有那个讲商业运营的教授给他出方案,支过点子。所有的点子都是他自己想出来的,他的成功在于,回避了所有走不通的融资渠道,开性的把大型企业的资金吸收过来,为己所用。
黄光裕在创业的时候,没有优势只有劣势。他的家电小卖部能和哪个商场相比。
黄光裕之所以是神才,他是创造者,这套商业的游戏规则就是他自己创造的。他的资金来源不是谜,是一个再明白不过的秘密。
和其他行业的成功人士相比,黄光裕是干净的。
那时候最大的市场是家电市场,对于家电三大件的电视冰箱洗衣机。需求第一的是电视,所以也就形成了电视机生产独占鳌头,长虹、康佳、TcL在整个家电行业真的是遥遥领先。生产白色家电的海尔、美的、格力都是后起之秀。他们的崛起是白电越黑电的事。
在国美之前,电视机都是在百货公司柜台里卖,没有专门的家电卖场。百货公司的模式是传统的,和其他商品一样,拿钱到厂家订货,卖货赚取差价做为利润。电视机的利润需要2o%以上,才能盈利,百货公司也有经营成本。百货公司最大的亏损来自于,采购来之后,还没有卖出去,老产品已经过时被新产品越。积压旧货的地方堆积如山。这些都需要进行成本分摊。
国美的模式是可以不要利润,要现金流。
对于生产厂家来说,卖出产品的利润不会太高,有1o%利润已经很不错。
国美愿意用高过出厂价3%到5%的价钱进货,对于厂家来说是巨大的诱惑。当然国美有条件,一个月之后卖了货才给货款。这里面其实就隐藏了一条,产品过期厂家回收,更重要的一条,货品销售从利润驱动转移到了时间驱动。这是一次商业逻辑的彻底颠覆,是成功的。
卖货的时候,国美的家电可以比百货公司低价5%以上,买电视的人当然愿意选择,国美的出现迅掀起一场风暴。在对决中,百货公司完败。
对于生产厂家来讲,也是一笔很划算的账。晚一个月收款,销售价格增加3%,利润的增加可不是3%。假设厂家原来的出厂价有1o%的利润。价格增长3%之后,利润会增加到13%以上。利润的增加接近3o%!这是巨大的利益诱惑,对于生产型企业来,在原材料和其他成本不变的情况下,利润的正增长几乎是不太可能,各个行业的经验,都是随着竞争的加剧,利润率会逐步下降。国美模式等于给了生产大厂们一棵糖,其实是毒丸。眼前的利益为日后的被动屈服埋下了种子。
买电视的人当然是现金交易。等于国美的账户上每天都有大量的资金到账,而这些钱是可以在账上呆最多一个月的。虽然这些钱是厂家的,但是在国美账上,是可以用的。
一个店卖货的钱,可以开1o家店绰绰有余。而这1o家店可以卖更多的货,进账更多的钱,开1oo家店是几个月就可以做到的。所以国美的电器卖场不需要赚钱,只需要把货卖出去,就可以回笼惊人数量的资金。这种循环度和竞争模式,导致了百货公司彻底退出了家电销售。
国美加上后来的苏宁,几乎垄断了电器市场的绝大部分份额。康佳等大型厂家的销售渠道被控制,这一定会生的就是店大欺客。生产厂家这时候已经像赫鲁晓夫说肯尼迪的话一样“捏着他的蛋蛋”,再也没有谈判主导权。从最初国美要求着给货的婆婆。变成了受欺负的小媳妇。
回款时间一次一次被迫延长。什么时候开新店,要出进场费,什么时候促销降价,也是国美说了算。
很多人当时并不理解,为什么国美在一条街的3oo米之内,相邻和对面,开了三家电器卖场!国美在这个阶段开新店,已经不用自己出租金,出装修费。只要选好了地方,装修图纸一出来,一众电器生产厂家争先恐后要来求神拜佛,希望能够拿到好的位置,这就是决定成败的关键。所有的参加都必须拿钱进场,这换药看你是不是有笑脸,国美还要看你瘦举的高不高,好的位置谁都想要。
国美巅峰时期甚至可以决定,一个生产厂家,这个月生产多少,生产哪个型号,定什么价位。
生产厂家的产品没有其他的销售途径。就只能乖乖听话。对于国美提出的延长账期,返修、等等新条款,明知道是霸王条款也只有束手就擒的份。
格力是走了另一条更难的路,好在董大姐命不错,赶上了白色家电长期的牛市行情。要不然,很难有这么好的结局。
毕竟房地产在展,房子是水泥钢筋,必须配空调冰箱。这样的时期造就了白色家电企业美的、格力、海尔的快展。
成熟之后的国美当然能有经营利润,但是最大的还是这种资金的占有。
国美有极其巨大的现金在账上,也可以做很多其他的事。
简介关于替嫁后,瘸腿王爷被气得活蹦乱跳医学博士叶南栖意外穿越到被遗弃的尚书嫡女身上,开局就是玷污了某王爷的地狱模式,失了清白的某王爷被气的当场吐血昏迷,她事后留下一纸药方跑路。一道圣旨,叶南栖被迫回府替嫁,洞房当晚,一把匕扔在她身上,是自缢还溺毙,自己选?那个大兄弟,不对,王爷夫君,我觉得我还能再抢救一下?于是,叶南栖开启了撕白莲斗皇后医治夫君,只为换取一纸休书的战斗模式,又顺带在家致富的道路上一去不复返。一天,某王爷把叶南栖堵在床角,猩红着双眼,一脸委屈的说道说,肚子里孩子是谁的?本王去弄死那个狗东西!叶南栖是谁的!你个狗东西心里没数吗?叶南栖看着身边这个恨不得时时刻刻挂在她身上要贴贴的粘人精,说好的禁欲狠戾高冷心狠手辣呢!她要和离!...
简介关于新婚夜,植物人老公吻得我窒息来阅文旗下网站阅读我的更多作品吧!...
简介关于道之盗没有人可以完美的解释存在的这个世界是否真实,现在所生的全部人类集体穿越到另一个位面的事实却让人感觉如梦如幻...
简介关于快穿病娇大佬他又凶又黏人南卿死亡的那一刻最大的心愿就是希望自己能有一具健康的身体。死后,她绑定了一个自称是系统的东西,它可以给她健康身体,作为报答她要完成它指定的任务。拯救男配?二二拯救世界故事里面的男配,改变他们爱而不得,孤独终老,舔狗一世的悲剧结局。嗯。不就是拯救男配嘛,阻止他接触世界女主就好了,从源头掐死!掐死了源头,南卿以为自己可以功成身退了,可是男配们却一个个不粘世界女主粘她了???什么情况!...
我叫江瑚,珊瑚的瑚QQ群881231019叶羽终结众神时代,集众神神袛神格感悟创世神力,只为复生至亲至爱。奈何被创世神力带入另一层宇宙,离去前只得留下一道神魂,入轮回转世玄始宇宙,道碑内蕴万千世界,可感悟万千道法极致时光飞逝,玄始宇宙却迎来了第一次劫难道法崩坏,人之将死,至亲至爱是否平安!...
前世她身为凤府嫡女被逼自尽。br重生后她揭穿庶妹阴谋脚踹渣男世子揭开渣爹伪面目!br所有害死母亲的真凶一个也不会放过!br未婚夫找她求和?赶紧滚蛋!br皇帝插手她的婚事?皇位不如换个人来坐。br众人对她指手画脚?br不好意思钱你比不了权你更比不了。br在朝...