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生产厂家本来是有利润的,这时候也有了资金周转的困难,买来的生产元器件、工人薪酬和工厂的其他开支都需要支付。卖货的钱却要被国美和苏宁扣上几个月。
厂家很难受,面对已经人高马大的国美和苏宁,只能听之任之,由人摆布。回头一看,有一帮子供应商比自己低一头。
有样学样是比较容易的,生产厂家在供应商面前是有主导权的。每个供应商后面都有人在挤。供应商的队伍如果有1oo家正在供应元器件,后面会有5oo家,要把前面的人挤掉。
于是厂家开始拿供应商开刀,卖场不是要3个月以后再结账吗,元器件的钱也按照新的规则,账期6个月。
供应商也有自己的配套供应商啊,都开始往上游传导。生产型企业的游戏规则从此,不可逆的被完全改变。
无论你是什么角色,在社会中所有的方法都会被借鉴到其他不相干的地方。现在去看工程行业有过之而无不及,连沃尔玛这种外企,也有样学样,其实不难理解,大部分管理层都是中国人,其中也不乏从国美苏宁跳槽过去的。你可以怀疑一个人的创新能力,但是绝对不要低估别人的学习能力。
最苦的是这些没有任何议价能力的供应商,合同是可以商量的,但是最后还是别人说了算。有个做电视机配件的朋友,她每个月大约可以供应1oo万的配件,有1o万左右的利润,这已经是很高很高的利润啦。她现在是自己买了房,还没有男朋友,自己每个月供楼要3万。
自从游戏规则变了之后,就出现了资金缺口,需要借4oo万周转资金。
也就是说她原来就有2oo万的流动资金,已经是一个非常好的企业了。这4oo万从银行借是成本最低。但是银行需要抵押物,她唯一的资产是房子,还在供。银行可以给2oo万,但是必须走信用贷,她一下子就懵了,信用贷利息是过1o的,也就是说是过她的利润的。
她还是咬牙签了。东拼西凑从朋友和小贷公司那里更难,本来要经营的,成了每天都在各种资金的谈判中。当然她为人不错,朋友们都愿意帮忙,另外的2oo万中是正常的贷款,平均下来是有利润的。她牢骚说,就是没有利润也得干啊,一大堆人等着吃饭呢。她是幸运的,不是那个供应商都可以借到钱,如果接不到自己周转,就只能被后面的人挤掉了。
现在做大厂供应商,有些时候都采用嫁接模式,就是保留最低的利润,通过一个中间公司去和大厂谈合同。中间公司可以提供周转资金或者其他帮助。很多大厂高管的亲戚朋友就开始做这种中间商的生意。他们和大厂有直接的干系,可以缩短付款周期,也能在不进行生产的情况下,统筹几个供应商,成为大的供应商,可以代理很多家的元器件。
我们现在的来的这个工厂就是这样。他当时想自己贷款,后来还是接受了现实,中间商的老板是有料的,这样的生意有比没有强。
最主要是中间商不要踢了他。如果中间商有一天突然要自己搞生产,就直接断了他的生路。现在他工厂所有生产的流程和技术,都不是秘密,中间商又不缺资金,要自己搞生产加工是分分钟的事。
这里面是合作关系,没有什么感情。唯一还没有取代他的原因就是因为利润,他工厂这一块的利润太薄,还没有引起中间商的兴趣。
我也看到了中间商那个老板,她已经有一些产品在自己做加工,工业区最门口的一整栋都是她自己的工厂。
进来的时候我听到了介绍,这里面的水也是越来越深。这个小小加工厂的老板,也不能掌握自己的明天。
我知道工厂的利润有限,工厂的办公室就设在厂房的角上,用钢筋做了一个夹层,只有2米2高。办公室里有空调,经常开门,难免有机油的味道溜进办公室,有时候工人也穿着满身机油味的衣服到办公室汇报。老板身上直接有机油沾到的痕迹。满屋子都能闻到飘着的机油味道,不问都是明明白白。
对于爱娣的事,最近要做的事很多,先要取得爱娣的信任,这样才能说服她回到学校去上学。
现在做的是第一步,让她去工厂打工,受不了苦,回来后再安排学校。可以考虑深圳的技术学校。当然这个要爱娣的爸爸妈妈同意。
为难肯定是为难了,妈妈从来都是你女强人的形象,就连已经升职的爸爸,都说妈妈是:什么都能行!而且妈妈这次的要求并不过份,只是表面演一场戏。
晓雯是我挂念的人,她在上海打来了电话。
电话里说了她妈妈让她帮忙的事,当然她说了自己坚决不愿意的态度。
我也是为难了。谁再大方也不会愿意,让自己的女朋友,已经决定要求婚的女朋友,去和别的男孩子相亲,还假装拍拖。
但是人生在世,谁会没有难处。自己也做生意,知道有时候需要演戏。明显的很讨厌一个人,在酒桌上碰到了,难免也要互相吹捧,敬杯酒。最可气的是,对方可能还信以为真,过来搭你的肩膀,口里不停说“兄弟”。
在生意场上久了,人便没有了把心思表白出来的勇气,无聊的还有句古话说“君子喜怒不形于色”。这哪里是说君子,这就是赤裸裸的小人形象。大部分的古话都这样吧,初听好像有道理,细思觉得很荒唐。
现在,经历了生意场上的无数次敲打,我也是这样的小人了。这是确定的,再也没有刚出来创业时候那种有什么说什么的勇气,我也学会了按需要说假话。
晓雯想不到我非常轻松的同意了:“再说又不是真的,你就帮一下吧。我知道你只爱我,就当是扶贫了。”我没有照镜子,不知道自己说这话的时候有没有脸红,如果还有脸红的话,就还要继续努力学习,学习说假话的能力。
人最重要的就是有思想,我也有,只是思想来折磨我了。
很明显。从晓雯已经简单到不能再简单的介绍里,也知道那个男孩子是一个社会公认的精英,他的社会和我的社会是两个世界。
我可能给不了晓雯最好的生活,我要晓雯到我的世界吗,是不是有点残忍!
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