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第十四章 第四节（第2页）

“华容、华锋可能不太容易搞下来”steven迟疑的说，“即使他们面上答应了，私下还是会有动作的。不过，大四方会全面配合你，毕竟他们受你的帮助不少。”

“公司层面上行得通吗？”陈颖问。

“有过规定，这就得靠你们自己去找证据了”steven伸手拿咖啡杯，“别忘了华容和华锋也都归你，在海南业务没有独立之前。所以在做这件事儿之前，你得考虑清楚。”

陈颖皱着眉头，思索着steven话中的意思。她想这么做，因为她需要拿这个去让他们屈服于她。她也知道这样做带来的后果就是海南业务完全独立后，她调往海南时，他们就会疯狂的向海南‘串货’。不过话又说回来了，海南完全实现业务独立后，市场的占有率已经不会受外区‘串货’的影响了，或者说，这种影响小了，小到也许可以忽略不计的了。没有哪个区的市场是干净的，毕竟会有那么一些小公司或是小铺面是不会被把控的。这样的公司是不成气候的，只要无伤大雅，他们跳跳一下也无妨，这种时不时跳出来搞搞事儿的公司或小铺面，反而会刺激那些做代理时间长了的代理商，这样一来，这些代理商就不会安于现状了。毕竟市场是需要刺激才能产生竞争的，没有刺激，没有竞争，就不会存在循环。

想清楚后，陈颖皱着的眉头舒展了起来：“我决定这么，是因为我需要创造这么一个环境。对我，对海南的业务来说，这并不是一件坏事儿。”

“杀一儆百，警告他们不要轻举妄动？”steven抬头问。

“是，相信我。如果他们不收敛，而是不断大量往海南‘串货’的话，别说业务独立了，代理商能不能顺利开展销售业务都成问题。海南业务不能顺利的开展的话，我们的布局将会失败。杀一儆百，这种事儿不仅私下来。公司层面上也来软硬兼施才能达到我们想要的效果。”

“你能承受这么做带来的压力吗？你知道我所指的意思。”

陈颖点点头，说：“能，这种压力对我来说不算什么。你知道的，这种压力与当初Janet和华容他们一起合伙......的那种压力，比起来可是小巫见大巫。那时那么大的压力我都能承受得住，这样的压力现在对我来说承受住它是不成问题的。”

“我如果不赞同，你还是坚持这么做是吗？”steven若有所思地看着陈颖缓缓开口问道。

陈颖的固执和坚持，steven是了解的。她能从当初被设计踢出总部，从最低层的一线销售人员做起，到如今的翻身，这都与她固执和坚持的性格是分不开的。如果是别人早就辞职另谋高就了，而她却仍然坚持着，并且做得还不赖。

陈颖坚定的回答steven：“yes，你是了解我的。”

“既然这样，我除了同意，也只能是同意了。虽然公司也下文了”steven说道。

“谢谢！”

“你愿意承受这样的压力令我佩服，但我希望你遇到问题的时候提出来，我们一同去面对和解决。你不仅是我的下属，还是我的‘战友’，有时候你遇到的问题也许你解决不了，但我可以解决，我不希望你一直当一个‘恶人’，要知道一个‘好人’是可以解决很多问题的。就如大四方那样，因为你做了一个‘好人’，所以他们会很配合你，甚至有些利益会使得他们因此而放弃。而华容和华锋却不时给你整点小事儿出来让你烦恼，甚至一点赢头小利他们就都跟你斤斤计较的。”

“了解，以后我多做点‘好人’，少做点‘恶人’。‘恶人’还是让你来做做咯”陈颖说着轻声笑了起来。

他们的谈话被突然响起的敲门声打断了。James走了进来，陈颖以为他与steven有事儿要谈，正准备起身时，结果他说知道陈颖在steven办公室才过来。然后在steven的同意下坐到了一旁的沙里。steven给坐下来的James摆上了一个咖啡杯，并往里倒了咖啡。

“谢谢！”James说，“实在不好意思，老板。听说dy签下了代理，我过来了解一下是否需要我们的介入。”

“你怎么知道？我才签下代理，合同公司都还没盖章”说完这句话，陈颖瞄了一眼steven。

“是我告诉James的，商用业务是要进入海南的”steven看着陈颖说，“前期零售在开拓，中、后期商业跟进，所以James也是需要对海南的代理----云用有一些了解。这样才能有利于整合业务的融合及展。”

“可现在只是前期，有必要那么快了解吗？”陈颖问。

“我来说”steven摆摆手，按住多次要开口说话的James，“有必要。你在商用部待过的，你应该了解James，他这是在帮助你，虽然这一年或两年内海南的商用业绩是James的，但后面的事儿你是知道的，我就不明说了。”

“好吧！”陈颖看着James有点不大情愿的说，“你想知道什么，我会把知道的情况一一跟你说。”

因为之前与陈颖就业务划分的事儿闹得有些许不愉快，虽然面上平安无事儿了，但从说话的语气仍然感受到她对James的不满和抗拒。steven对她这样幼稚的表现只是摇了摇头，然后与James相视一眼后无奈地笑了笑。James叹了口气，他自己酿的苦果只能自己云吞，他必须与陈颖重新建立起良好的关系。

“dy”James轻声说，“我想我们可能是有些误会的......”

“no，我觉得我们是没有误会！”陈颖出言打断了James的话，“如果你说我们之间有误会的话，那是你想多了。”

James尴尬的笑了笑，说：“好吧，就当我想多了。”

陈颖笑笑，伸手去拿steven面前的咖啡壶，给steven和James倒咖啡说：“你确实想多了，在工作上有分歧是很正常的事儿，这不会对我们‘师徒’的关系有造成影响，你依然是我的‘小师傅’。”

陈颖尽量让自己的表现看起来自然，虽然她对James有不满和抗拒，但她也不希望由此引工作上的不愉快。如果放在之前，陈颖是不会有任何的让步，她也不会坐在这里给他倒咖啡，跟他聊天，哪怕是聊工作上的事儿也绝不可能的，更何况还给他倒咖啡。

陈颖为自己的解决和掩饰感到洋洋自得，哪怕是在steven面前，她照样做。她的嘴角不由得微微翘起，自内心的微笑。见状，James觉得自己是以小人之心度君子之腹，心想：自己一个大老爷们还不如一个小女子。瞬间惭愧之心油然而生。

steven放下咖啡杯笑道：“午餐James请，就上次那家日本料理，那里的菜不错！”

James佯装为难的说：“老板，你给我们加薪吧，否则吃不起哪！”

“小师傅，你有一折卡吃不垮你的”陈颖打趣道，“我要是有一折卡，肯定会隔三差五请你们吃。”

“好吧，好吧。中午就吃日本料理去”James在steven和陈颖的‘围攻’下，只能‘弃械投降’的答应了。