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第十四章 第四节（第1页）

陈颖打算尽量避免早上找steven，毕竟约的是下午，没有过不提前打招呼就突然改变主意的。不过话又说回来了，她和steven都是那种在工作上会‘突然改变’的人，双方都对对方的‘突然改变’已经是习以为常的了。

“老板，我们需要提前谈谈海南的事儿”陈颖敲开steven办公室的门，开门见同的说。

“我们约好了下午谈的这件事儿”steven不太情愿的说，“我觉得没必要提前谈。我手上还有事儿要处理，再说，你才刚回来，应该先处理一下工作上的事儿，然后我们下午再谈。”

“还是现在谈的好。这是我今天工作的重点，其他的往后延一下再处理”陈颖坚持道。

“可是我手上有事儿要处理”steven仍然不愿意松口。

“我觉得你手上的工作应该是可以往后处理的”陈颖仍然坚持着，“在我们谈之后。”

他们坐到办公室会客区的沙里，steven将咖啡粉放到咖啡机里，倒上水，盖上盖子，按下开关键，任咖啡通过蒸汽滴漏到咖啡壶里。做完了这一系列的操作后，他拿起茶几上的手帕，擦了擦手，将咖啡杯放到了陈颖面前，转头看了咖啡机，见咖啡已滴漏完，伸手关了电源，拿出已装着咖啡的咖啡壶，分别给陈颖和自己倒上。

“老板，谢谢你！”陈颖对steven愿意提前谈事儿及给她倒咖啡表示感谢。毕竟陈颖在他手上满是工作的情况下打扰他。

“我一向很乐于听你们的工作汇报。你看上去很着急......”steven停下来想了想，“这不像你啊~”

陈颖知道steven的这句话不是对他的斥责，而是对她的关心。虽然steven是领导，但他从不以自己是领导的身份压人，但他考虑问题一向是从实际角度出，很少因个人的喜恶。

“我一心只想着赶紧将代理的事儿落实下来，没有考虑到其他的问题是否能顺利解决”陈颖将咖啡杯从眼前移开，“我很抱歉给你造成了麻烦。”

steven拿起咖啡杯摇了摇两下，抿了一口，抬起头看陈颖：“我知道，不用抱歉！dy，我跟你说过签约代理商的事儿，是因为我知道你做事儿一向都比较谨慎。其实我并没有要求你这次将代理给回来。”

“代理签回来是件好事儿”steven接着说，“我们应该在寻找代理之前就应该把一系列的问题都想到，并解决的。然而......”他停下来喝了一口咖啡，“我们并没有那样做。在很多人看来，我们这样的大公司就是准备好一切才会寻找代理商。不过我们确实是做了一些准备工作，可是......”steven耸了耸肩，“我们的准备工作不是不够，显然是这样的，因为你把代理给签了回来，我们所有还没有准备好的工作都得加紧。”

“这根本不是问题，我们是有些工作是可以同时进行的。有什么理由我们要推迟呢？”陈颖说。

“是的，有什么理由呢？没有理由”steven摊开双手说，“你netager的事儿已经交给人事部了，走完流程就可以招人了。至于建站的事儿，技术部正在抓紧了，不过这一次他们的计划是在当地找，这可能得需要花一点时间。据说，与我们合作的第三方服务机构在海南是没有业务的，而他们也不愿意在海南建一个新的服务点，因为公司考虑海南的产出和支出的比例等问题，因此放弃在海南自建服务站。鉴于这两种情况，决定与当地的服务机构合作，所以，他们得需要花一点时间来寻找合适的服务机构进行合作。”

陈颖皱起眉头，思索着steven的话，说：“那这需要花上多长的时间呢？”

“这个我不知道。你应该知道什么事儿都有可能生改变，就如我们现在谈话这件事儿，本是下午谈的事儿，现在我们却正在谈了”steven笑说，“我们只能关注，并在恰当的时间里催促。”

“我们应该要求他们与我们同步，或者是在开业前一切都就绪。”

“相信我，这些都不会有问题。只是售后服务站可能会稍稍的迟一点而已，你知道这中间的流程是多么复杂的，但你的netager和店建绝对是可以完成的。你得尽快与市场部沟通店建及开业活动的事儿，就展柜、宣传画面的确定、店内装修、活动形式等沟通。还有一点，开业的促销方案你也得尽快拟写，并做出预算。明白吗？”

“嗯，知道了”陈颖点点头道，“那建库和‘串货’的问题呢？我们不解决吗？”

steven摇了摇头，说：“建库是国包商的事儿，任何厂商都不会插手。因为这涉及到国包商自身的人力、物力等费用的支出，所以我们只能够是建议。如果当地国包商想要这个业绩的话，他们一定会提出在当地建库之类的问题，否则别说建库，连业绩他们也得不到。”

“你知道，对于新开的代理商，国包商的分公司是不会放手给当地的办事处的。海南的情况是不一样的，我有跟你说过”陈颖有些着急的说，“平时还好，三、四天顺利到货是不会影响太大的，可一旦碰上台风天封航，这货没个十天半个月的是到不了的，这么长的时间肯定会对销售造成影响。”

“所有的品牌都会建库吗？不是，即使有些品牌建库了，也不见得所有的型号都备货的”steven平静的说。

“我想建库，也需要建库”陈颖坚持的说。

“你想，你需要，可不代表着国包商想、国包商需要”steven放下咖啡杯，看着陈颖认真的说。

“我知道！”

“你想建库，你需要建库，我知道是为了更好的把这个市场做好，但国包商有他们自己的考量。我们只是他们代理的众多品牌之一，他们对于我们来说就是资金和物流的平台，双方的关系不是对等的。我们需要好好跟他们谈谈，我们得跟当地的国包商谈，由他们跟分公司提出，这建库的事儿才能真正落地实施。”

跟当地国包商谈？陈颖听到这话不由得心烦了起来：“我连当地国包商的办公点和人员都不知道，怎么谈啊~！？”

“所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊，然后我们再找当地的国包商聊。双管齐下，这样一来广、深国包商的manager才会放手这块业务给当地”steven轻声道。

陈颖没有想到事情会是这么复杂，她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。

“当然，我会去跟国包商谈这件事儿，建库这件事儿只对我们有利而无害。”

陈颖抬头看steven说：“那‘串货’的事儿？对那个新开拓的市场，我们是需要扶持的。”

“是需要扶持，但需要与代理商去沟通”steven看着陈颖，似乎是在告诉她，这是她需要去做的事儿，“听着，我们只能在政策上给予扶持。像‘串货’这样的事儿，我们是无法提供支持的，只能你与代理商或是负责业务的manager去沟通！”

找大四方、华容、华锋等公司帮忙？那可是从他们嘴里抢肉啊，陈颖无奈的说：“老板，谢谢你！”