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第三章 如履薄冰（第1页）

远在Z城的大志当然不会被邀请参加这次会议，不过，虽然没有参加，但是从集团公司的接下来的动作中，他也知道生了什么事情。

两家旧店的整改方案很快就到了Z城分公司，关于新店的开业计划书，他却并没有收到。

奇怪的是，吕总带着总部的培训部和审计部的几员大将，来到了Z城。应该说，这样的行程安排，是吕总对6总裁会议精神理解后，采取的行动。

“大志总裁，咱们现在的当务之急，是要尽快把工作的流程做好调整，”吕总笑呵呵地对大志说，“尤其是以前那些对咱们的工作，产生不良影响的问题，仔细甄别出来，各个击破啊。”

大志听得出来，这话中有话。

其实，根本就不用吕总的提醒，财务出身的大志也深知“Z城分公司”有一大堆的问题需要解决，基础的管理工作远远不能达到集团的要求，但他被那一大群原班人马扛着，也着实的有心无力。

“达城市应该会有更多的管理经验，特别是运营模式，Zara的省经理帮我对接了上海银座，下周一我打算带队去现场学习一下。”大志把刚刚打印好的《工作计划书》放在了吕总的办公桌上。

“大志总裁作为咱们Z城的地区总负责人，干劲十足，时时刻刻都在围绕着购物中心的展操心，真的是辛苦了啊。”吕总赞许地说，“带队实地调研，是一个非常好的办法，但是，大志总有没有现一个问题？”

“Z城分公司在百货方面的工作方法和工作能力，我是绝对认可的，”吕总随手翻了翻《工作计划书》，“但是咱们大港集团的当前工作目标，重点并不在百货的方向上啊。”

“你看看这个，都是Z城市板块供应商的投诉，”吕总拿出一份文件放在桌面上。“我大致总结了一下，基本就是针对三个方面的。”

“投诉最多的是，针对我们的管理人员，责权利模糊，有了问题很难找到能直接解决问题的人，相互推诿的现象非常严重。这样的人事结构，是很难跟得上集团展脚步的啊。”

“其次，就是反应咱们的商品管理体系，商品编码混乱，已经多次出现在收银线重复扫码或者干脆无法扫码；价格的制订过于随意，主管们拍拍脑袋就能定价，这样以来，要么影响销量，要么就会影响毛利；仓库里面更是一团糟，不能及时陈列到卖场的货架上。”

吕总边说边把几张照片放在桌面上。他低着头向上翻着眼睛看了看大志，继续说。“总部已经接到了很多投诉，东城店的主管参与倒卖卡券，这是很可怕的现象啊。”

大志的心里很清楚，集团总部正在对Z城分公司进行工作大检查刚刚结束。虽然他感觉自己的准备是充分的，但是一下子居然暴露出这么多的问题，是他始料不及的。无论是人事、商品、还是资产的管理，样样工作都被批得底朝天，大志的脸面上真的是有点挂不住了。

“还算是庆幸，检查组临出的时候，我特意调整了这个Z城大检查的工作项目，把商品库存审计这一项删掉了。”吕总看了看大志，“做了这么多年的商业，我很清楚，当前在咱们Z城分公司的商业体系里，系统数据和实际库存差异会有多大。”

说到这儿，吕总看到大志的额头慢慢渗出的细汗。

“所以说啊，咱们Z城分公司的当务之急，是要尽快把市板块完善起来。”吕总呵呵笑着缓解一下气氛，“至于百货板块锦上添花的事情，都是可以暂时先放一放的。”

“最近从外面招聘了几个相同业态的资深员工，正在进行内部工作的调整…”。大志的语气有点不自信。

“大志总，只能说，这比咱们集团最早采用的“唐僧取经”方式是要进步不少，但还是有局限性的。这些ck员工的岗位都不够高，最关键的运营策略和数据表单，他们都未必可以接触到。所以我说，形状外表都是可以模仿的，但最核心的是要知晓他们的商业机密啊。”吕总意味深长，紧紧地盯着大志的眼睛。

“况且呢，挖墙脚式的人才引进，实在称不上高级，”吕总想了想，他感觉必须要明示大志该如何去做了。

“我倒是有个解决方案”，吕总看了看大志，“最近总部从上海华联挖到了一个高管，人品、能力各方面都很棒，现在总部培训企业文化，接下来打算安排到某个地区分公司做市板块的头儿，你可以考虑一下他的。”

“吕总说的是正在总部培训的李方吧？上次到总部开会，Tina特意向我介绍过他的情况。”大志有点小心翼翼的对吕总说。“这个人的工作履历给我看了，有个细节我们应该是没有注意到，实际上他并不符合咱们大港集团的要求。”大志犹豫了一下说。“上海华联的市模式是以招商形式为主的，不是自营系统，他们对卖场进行商品区域划分后，就把货架租赁给商品代理商了，所以无论是商品的品类、库存、还是销售业绩，都是和卖场没有任何关系的。”

“而咱们的市，是完全的自己经营的模式，两者之间差距很大，他恐怕不能胜任。”大志很明确地拒绝了吕总推荐阿毛的工作安排。

“大志总有自己的想法，非常好。看来已经有了自己成熟的想法和思路，来来来，咱们俩好好合计一下吧，尽快把地区集团的人事安排整合起来。”吕总哈哈笑了起来。

“我是这样想的，计划从Z城本地的ck公司下手，挖一个重量级的高管。”大志说。

“Z城的ck，有两家店，a店是时代广场店，的总经理荣江，是个苏州人，4o多岁；B店是摩登广场店，总经理布与同，3o上下，是Z城本地人。”

大志没想到，吕总到Z城的时间才短短几天时间，足不出户，基本上天天都呆在办公室，居然对当地卖场的人事情况了解得这么清楚，让大志瞬间感觉脚底板湿湿凉凉。

“如果条件允许，也的确符合咱们的需要。那就重金聘一个店总，双薪，双薪不行三薪！这样一来，大志总的所有困惑，就全部解决了！”

实话说，大志对吕总是相当不服气的。前年集团做人事调整的时候，吕总从东北的一家国企调动过来，管理集团日常的内务基础工作，并且监督人事。“这家伙没有一点商业经验，一看就是个玩儿权谋的老家伙！”，这是当时大志对他的评价。尤其是这次到Z城来驻店，各种检查、审计，接踵而来，更加深了大志对他的抵触情绪，感觉他就是过来找茬的。

可是眼下让大志茶饭不思的问题，吕总只是轻描淡写就给出了一个很好的解决方案，这让大志多少有点吃惊，“看起来姜还是老的辣啊…。”

“只要能提升咱们Z城地区公司的业绩，稳定住军心。”吕总把《工作计划书》放进抽屉，“什么问题都不是问题，什么样的要求咱们都要向总部去提，去申请！”