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林青晨知道候玄邡认识弯弧网老板,一起去敬杯酒。林青晨没有多说什么话,再说都要被当成阴谋论者。候玄邡爱交友的性子,经不起林青晨怂恿。吕留良也要跟着。三个大男人结伙去包厢。
弯弧网老板每天要见不少人,和候玄邡只有一面之缘。候玄邡只露一个头,弯弧网老板立即弹出座位,“候总好。”认人的本领确实有过人之处。
林青晨单刀直入,“请问弯弧网在做人文网络行为模式测试吗?”弯弧网老板被说破的表情掩藏不住。有心要否认,可候玄邡在面前,公然撒谎以后要费心圆谎。说实话,说不定反而能和候玄邡拉上关系。
“做这项网络行为测试,有什么意义?”候玄邡替林青晨问出关键一个问题。由候玄邡出口,比林青晨一个人独角戏要好。
弯弧网老板没有立即回答,“候总,我先介绍几位朋友给您认识。这位盛高投资费充,这位昙利基金狼膏。这位是嘤影尾鄂。”林青晨吃一惊,以为是国人,没想到是日本人。“这位是我在硅谷同学利亨。他自己开一家网上书城。我呢,拉点投资。资金总是捉襟见肘啊。”
林青晨和候玄邡、吕留良不是来兴师问罪,而是摸摸底细。“这能看出什么来?”林青晨觉得候玄邡问得很及时。“可以看出网友对网站的信任,以及粘性。从参加网友愿意服从要求打扮,网站对网友号召力极强。这些都是投资商乐意见到。”
“好办法。应该请心理咨询师来设计调查问卷,给网友来个全面画像。网站可以从页面到内容全面满足网友的需求。”林青晨顺着话题往下深入。“行家,我们确实有这个打算。现在能收集到的信息有限,这是下一步努力方向。”
“这次没有准备调查问卷吗?”林青晨接着问。“有,不过不多,只选几个有代表性的网友,刚才有约几个人。”已经约了人,林青晨、候玄邡、吕留良都没现,难怪刚才有几个人走掉。
“能不能给我们一份调查问卷,学习一下。”弯弧网老板不乐意分享,里面涉及企业机密?林青晨不能勉强。
林青晨没多待,差不多就告辞出来。利亨跟着出来,“林总,久仰大名。我去过几次盛唐俱乐部,缘铿一面。有没有兴趣投资我的网上书城?”这个人很有心,在盛唐俱乐部能打听到林青晨这个人,很不简单。包厢里不说,特意跟出来才说。
“我对网上书城很有兴趣。我能否问一下,这么好的事怎么能轮到我呢?”林青晨打趣问。“他们不看好单品类的前景,觉得展严重受限。有些投资人条件比较苛刻,我就没考虑。我听说林总投资眼光独到,所以想找林总单独聊聊。”既捧林青晨,又说明自己有原则立场,不是一味想拿钱了事。
行,我们约个时间。今晚肯定不合适,否则利亨也不会追出来。“明晚八点,盛唐俱乐部,如何?”利亨先说个时间。林青晨表示同意。
利亨回了包厢,林青晨径直走到酒店门口。一位拿着黑色毛毡帽的男子走出来,“哥们,你也是上当的?”同道中人,那个人乐了,“哥们,你的帽子呢?”林青晨说自己觉得平常也不会戴这种帽子,没舍得买。“哥们,你也太勤俭持家。戴帽子的人才有机会被选中,进去后填写一份调查问卷,就可以拿到钱。他们很慷慨,给的钱,可以买几顶帽子。没想到吧。”这位哥们挺健谈,起个头,什么都告诉人。
“问卷都问些什么?”那哥们说我想想,问挺多的,好几页,填的头昏脑胀。记得有一个参加活动愤怒等级一到十选一个,采取泄可能性,还有泄方式。“泄方式,有什么选项?”林青晨追问道。有一项脱衣服,这不是自虐嘛?哪个傻十三会选这个。还有一个选项是跑步跑几圈。一个找人干一架什么的。……
林青晨又拦到一位被选中问卷,内容差不多。看完热闹,叶然一行人出来找林青晨,各自回家。这个热闹实在没什么看头,那么几个戴旧时候帽子的男士在酒店门口走来走去,多了点电视上上海滩的感觉而已。
林青晨应约来得盛唐俱乐部。利亨早早在门口等候,“林总,幸会!”林青晨调查过利亨这个人,还特意请教过戚建善对利亨的印象。利亨八十年代国内重点大学计算机专业毕业,公费到美国念硕士研究生,理工男,有技术,资金完全靠在美国刷盘子积累以及一家知名公司工作几年所得。他选择网络卖书,小众市场,又是btoc,投资人大多比较看好btob,就是对网上零售不看好,支付手段有限,物流成本太高,根本不适合。
利亨给林青晨演示如何在网上买书。林青晨重新注册一个新账户,并买下几本书,试试看几天能送到。“你怎样评价竞争对手?市场是否容得下两家网上书城?”利亨没有回避,打开竞争对手的网站,操作给林青晨看。功能等各方面差别不大,由于网的原因,都会有卡顿现象。
“他们家网上书城在功能上和我的差不多。他们的优势在资本金,至少筹集一百万美元以上,后续可能还会融资。我的优势在于技术,我自己开的网上书城,会根据用户习惯持续不断改进,根据网络技术展,不断添加新功能。”和林青晨打听来的信息对的上。
“你为什么要选图书这一细分行业?”利亨认为图书在物流方面有优势,不像其他商品会过期、破损等问题。图书的市场需求很大,包括小学、初中、高中学生的参考书,众多大学生考研等需求的图书,量很大。图书价格较高,利润空间算比较大。
“你怎么看俩昆仑这家新成立电子商务公司?”利亨羡慕,这家公司很厉害,网站开通后立即提供多家银行支付接口,借助大股东原来在全国各地三百多家网点,在付款和物流方面可供便利服务。公司ceo很会炒作,在宣传上简直一绝,七十二小时网络生存通过全国海选,搞得人尽皆知。
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