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第74章 夸大十倍的效果(第1页)

林青晨问这家公司难道没有缺点。利亨迟疑一下,当然有缺点。缺点在于股权结构,俩昆仑网成败系于一人,而这个人只持有百分二十的股份。俩昆仑网上线后势头很猛,众多投资商捧着钱要入股,短短几个月可能获利十倍。利亨听说俩昆仑大股东有意把股份出售获利,短短几个月可能获利一倍,实在太划算。大股东肯定有套现的冲动。林青晨听得很认真,之前对网络热潮认识只集中在产品,对股权结构忽略。

“你怎么看马绍榆得到美国域名管理机构授权代理销售域名?”林青晨忍不住问。“马总非常人。我是学计算机,很清楚域名的重要性。我拿不到域名销售授权。不仅拿不到,甚至都不知道域名代理授权给一家私企,而且没有任何基础的公司。马总原先的公司好像只做电脑使用培训。也没有可值得炫耀的实力。真搞不懂。我上学时,听说一些同学加入神秘的社团。里面有好多很有实力的大家族子弟。对手网上书城据说得到大学同学投资,该同学是显赫家族子弟。弯弧网老板也是有美国同学扶持。”

“你怎么看中文域名?”林青晨一直纠结这么重要的域名控制在财阀手中。以为中文域名是根救命稻草,不是计算机专业人士,觉得两者之间肯定有差别。“中文域名是建立在浏览器插件的基础上,不是根植于根服务器。一台电脑没有中文域名插件,就没办法以中文域名上网。此域名和彼域名天差地别。那个插件”林青晨问题一个接一个,利亨以为林青晨不会投资他的网上书城,本着生意不成仁义在,尽量保持风度,语气不自觉带着点生硬。

林青晨察觉到利亨情绪变化,“你需要多少资金?能占多大股份比例。”林青晨又把话题拉回来,利亨有点懵,又有点高兴,“两百万人民币,股份占百分二十。”也就是网上书城总估值一千万元。

两百万能撑多久,能撑到盈利吗?林青晨希望多出一些钱,占多一些股份。钱多好办事,网上书城的步伐可以迈大一点,才能竞争得过对手。利亨坚持要控股,底线出让百分四十九的股份。那行吧,林青晨以信义投资名义给利亨四百九十万资金。手续自然由公司专人负责办理,林青晨只负责做决定,最后查一下手续是否完备。

利亨感觉林青晨做投资决定很随意,不像美国人郑重其事,律师、会计师事前、事中、事后的服务。利亨心里有种不踏实的感觉,又怀念起美国那一套仪式感来。林青晨没去过美国,自然不知道利亨的感觉,也不在意。林青晨已经对网上书城,刚才问话,既有请教的成份,同时考察利亨的眼光和心性。契合度比较高,投资的决定反倒很容易。林青晨此时已经意识到人才是最重要的,产品要排在人之后。

拿到资金,利亨春风得意马蹄疾。不少认识利亨的创业者守在盛唐俱乐部寻找机会,“你拿到投资啦!”利亨怕被看出激动的心情,只是点点头。利亨不知道林青晨会怎么看他此时雀跃心情,会不会误会他从林青晨这儿赚到钱似的。林青晨替利亨宣传,主动开口,“利亨务实,网上书城可行性很高。我准备投资五千万给他。”五百万引不起眼球,五千万就不同了。利亨眼睛一亮,新股东太会宣传,他这一出口,立即引爆话题,在找媒体造势,简直秒杀一切眼球。好处太多,对比竞争对手,明显优势在自己这边,成为领头羊。估值一下子拉上去,往后找资金更容易。

明白林青晨的用意,利亨脑子构思一系列想法,媒体访谈、论坛炒作。利亨想到自己必须习惯在聚光灯下,习惯当领头羊。林青晨在后面说一句,“天下武功唯快不破。”利亨才知道林青晨被传闻这么多年投资神话,果然与众不同。谁能想到一句话,可以把对手打压到如此地步。

利亨成嫉妒羡慕恨的对象。利亨本来打算回家和家里人、几位好朋友分享好消息,此时留在这里被拷问不如回避显得神秘一点,让消息充分酵,让创业者们从媒体访谈知道更多消息,走得更快!

俱乐部内的创业者对五千万亮瞎眼,看林青晨就像凯子,都在心里盘算如何从林青晨那里得到投资。不少人想着找利亨打听消息,问问林青晨喜欢也好。可惜一眨眼利亨不见人影。

戚建善听说有人投资网上书城,特意走出来看看是谁,挺意外,竟然是林青晨。戚建善热情拉着林青晨到包厢,一定要林青晨说说为何投资网上书城,这么大金额实在大冒险。好些创业者也想听,有几位胆大者跟着过来。戚建善问,“方便让他们一起吗?”林青晨要宣传个人投资品牌和网上书城,人愈多俞好,“网络浩如烟海,大家共同探讨,挺好。”其他投资者听说可以进,把包厢挤得水泄不通。

“要不然咱们到大厅交流。”戚建善话,林青晨只有听从的份。戚建善让林青晨介绍一下投资利亨的想法。林青晨从图书市场小学、初中、高中、大学生上亿的人数说起,图书每年销售额数百亿,必然有一块要转移到网络上来交易。这一块足以养活一家网上书城,只有经过沉淀,这些学生会成为忠实用户。须知上网的主力就是这些学生。

林青晨再介绍利亨这个人,技术型,网络日新月异,技术优势不言而喻。利亨的网上书城股权结构简单,对今后展路线清晰,可行性很高。……

林青晨一番话说下来。“听你这么一说,我都后悔之前没有给利亨投资。”戚建善自嘲地说。现场不仅有创业者,也有不少手握资金的投资者,对戚建善的话心有戚戚。竟然没有人怀疑林青晨投资五千万的冒险属性。

创业者把手上的项目一一对照林青晨说的,竟然不少人现自己的项目拿不出手。当然更多人准备从林青晨话中找到包装项目的闪光点。林青晨现自己面前放一大堆名片,“承蒙各位厚爱。我和几位朋友成立一家信义投资公司,常年在找可投资项目。最近网络最热,关注多一些。我没带这么多名片,给你们一个电话号码。我助理的电话,她会给各位安排好见面时间。手上有项目方案,方便的话可以一份到公司的邮箱。”

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